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“身后就是咱家的藕塘，咱不搞剧本，就带大家实地看看，这些莲藕是怎么从塘里到您手里的。”3月12日，在位于溧阳市桂林村的天目湖电商直播学苑内，50岁的莲藕种植户章霞正在一遍遍练习直播话术。一周以来，她每天开车20分钟从另一个镇赶过来上课。
“以前觉得做电商对农村妇女来说很遥远，但市场在转变，我们也要打开思路，借助社交平台让自家产品获得更多曝光量。”系统学习电商课程后，章霞侃侃而谈。
章霞经营着100多亩藕塘，天目湖电商直播学苑负责人、主播培训讲师费婧帮她做了一场直播后，章霞主动报名要求学习。
费婧观察到，有村民去杭州等大城市学电商，但回来后发现学的东西“套”不上自家产品。“其实就是理论和实操脱节了，培训期间，我们用真实账号、真实产品让学员练习带货，课程结束后还会提供为期一年的‘陪跑’服务。”费婧说。
今年春节前，费婧团队帮溧阳大林村公益带货，村民第一次见证了该村白芹的“爆单”。多年来，村里打造的“大林白芹”品牌处于“在当地小有名气，出了当地叫不响”的状态。这一次，大林村尝到流量带来的甜头——春节假期，白芹线上销售带动村集体增收超30万元。
“农产品利润稀薄，做低价引流、花钱投流等都不可持续。”作为全国农村电商讲师、全国农村电商带头人，费婧一直在探索可复制、可推广的电商富民和乡村人才孵化模式。去年11月，由溧阳市总工会、天目湖镇政府和费婧团队共同打造的天目湖电商直播学苑投入运营。“我们之所以把学苑落地在乡村，就是想服务好乡村，让更多村民、村干部学会电商直播，帮助乡村实现自主造血。”截至目前，费婧团队已“陪跑”孵化出“李子书记”“小徐在基层”等多个“乡村网红”IP，900余场公益直播助销农产品金额突破600万元。
习近平总书记在参加十四届全国人大四次会议江苏代表团审议时强调，江苏要积极主动解答如何实现高质量充分就业、如何增加城乡居民收入、如何进一步提升基本公共服务和社会保障水平等课题，探索推进全体人民共同富裕的有效途径。“我们将沿着总书记指引的方向前进，以实干实绩把宏伟愿景变成美好现实。”溧阳市天目湖镇党委组织委员章慧源表示，从靠美景出圈的初代网红村，到新消费业态崛起的青年创业村，再到技能培训的人才孵化村，桂林村的发展轨迹证明，乡村振兴关键在人。他们将借助电商直播学苑这一平台，培育人才走出去、带动项目走进来，把桂林村打造成活跃的乡创人才聚集地。
学苑运营以来，吸引了宜兴等周边地区的村民组团来上课，今年一季度培训课程全部排满。采访时，溧阳市总工会工作人员提前赶来和费婧对接春茶上市直播计划，费婧立马准备到各家茶企选品类、谈报价。“最好的时光在路上”，这样马不停蹄的节奏让费婧觉得越干越有劲。
新华日报·交汇点记者 张宇熠
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