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新华日报财经讯 4月17日，“用机器人就上擎天租”称为新的宣发口号。就在这一天，成立仅半年时间的擎天租宣布启动全球化网络“SHAREBOT”，首期覆盖德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家。
最新的宣传口号也是该公司对自身定位的重构：它不想只做机器人的“二房东”，而要成为具身智能时代的互联网平台公司。
“海外业务起量非常快。”擎天租CEO李一言列举了一组海外运营数据，在欧洲，一台灵犀X2机器人日租金2000至3000欧元；在北美，同类型号日租金高达6000美元，约合国内价格的6倍。“我们在全球13个国家和地区做了大量业务尝试，市场反响远超预期，是业务倒逼着提前发布品牌。”
过去两年，机器人租赁旺季集中在春节前后，一台机器人日租金能炒到上万元，节后迅速回落。这种“节庆依赖”让租赁公司活得像个季节工。
但擎天租提供的一组最新数据开始改变这个印象。截至目前，平台可调度及接入机器人超过4000台，服务网络覆盖国内超百城。在订单结构中，常态化经营型场景合计占比已达62%，首次超过节点性活动。
“机器人不单单可以做表演。”擎天租董事长姜青松在论坛上直言，随着技术成熟和成本下降，机器人正从“娱乐道具”转变为“实用生产力工具”。
这一转变直接关系到租赁模式的可持续性。过去，一台机器人租四天就能回本，如今行业参与者增多、产能爬坡，价格回归常态。
李一言算了一笔账：即便未来机器人能力再强，租赁价格也不会无限制下跌。“一个人工出一天要500块，你让机器人300块就租，不可能。机器人租赁的下限，由人工成本托底。”
擎天租的商业模式，区别于传统融资租赁公司。它不持有机器人资产，而是作为运营方，连接资产方即出钱买机器人的机构，引入城市合伙人负责本地履约和销售，吸纳技术开发商提供舞蹈、互动等内容，以及终端客户。
目前，擎天租已签约城市合伙人超过400家，覆盖全国超60座城市。公司在三场招商会中，转化率分别达到88%、79%和80%以上。合伙人并非简单的“分销商”，而是线下履约体系的关键节点——既要找客户，也要做交付。
海外市场的高利润固然诱人，但对擎天租而言，全球化布局还有另一层含义：将中国在机器人租赁领域验证过的服务经验、交付标准与运营能力，复制到全球。
目前，SHAREBOT选择与RobotX、Mangobot等区域服务商合作，采用属地化运营模式。平台并不派遣中国团队常驻海外，而是输出一套标准化的租赁履约体系和智能调度逻辑。
“当机器人量级达到百万、千万台，后市场体系就会到来，包括仓储、物流、维修、改装、二手交易、上门服务……那时擎天租随便切一个二手机器人交易平台，就是一个瓜子二手车；切一个保养升级，就是一个途虎养车，或者家庭保洁，那天到来的时候才是擎天租真正的未来。”李一言如此描绘前景。
新华日报·财经记者 何玥颐
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