每一位创业者，在成长中，都不断面对几个根本问题的叩问：我是谁？我为何而创业？我要走向哪里？

而更为现实的是——如何在欲望与资源之间取得平衡？怎样选择同行者？如何避免“既要、又要、还要”的战略陷阱？

中欧国际工商学院HEMBA 2020级校友、太美医疗科技总经理万韫鋆，一位在医药与数字化交叉领域深耕十五年的创业者，在中欧HEMBA一日体验课现场坦诚分享了她的思考与实践。从战略定位于医药研发与营销的“微笑曲线”，到客户选择中坚决锁定药企的底层逻辑；经历了一轮完整行业周期，她所代表的，不仅是一家科技企业的成长样本，更是一段关于创业认知与组织信念的真实历程。

下文整理的问答实录，涵盖了万韫鋆关于创业关键决策的洞见，对于正在探寻方向、并希望了解中欧HEMBA属于什么档次以及其独特价值的创业者而言，这些分享或许能带来新的启发。

Q1：请您简单介绍一下自己，以及您公司的主营业务。

中欧HEMBA 2020级万韫鋆：我在生命科学产业已经工作了超过15年。2016年2月加入太美医疗科技，担任业务发展事业部副总裁，从2023年6月起开始担任数字化服务事业部总经理、高级副总裁及首席商务官。2025年2月起，我担任太美医疗科技的总经理，全面负责公司运营与管理。

太美医疗科技（股票代码：02576.HK）致力于打造生命科学产业数智化运营平台，主要业务覆盖医药研发、药物警戒和医药营销三大领域。公司依托全栈AI能力与自主数字化基础设施，已研发40多款SaaS产品及专业服务，并推出“文思”人工智能平台，帮助提升新药研发的整体效率与药品上市后的商业表现。简单来说，我们就是用数字技术和AI帮助药企更高效地研发新药、管理药物安全，并提升药品上市后的商业绩效。

太美总部位于中国，同时在新加坡和美国设有分支机构，服务能力覆盖全球主要医药市场。截至目前，我们已经为全球1400多家药企及CRO机构提供了数智化解决方案。公司也先后获得国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业以及浙江省科技小巨人企业等多项重要荣誉。

Q2：在创业初期，如何明确自我定位与发展方向？比如“我从哪里来”和“我要去哪里”这类根本性问题，您认为应当如何思考？

中欧HEMBA 2020级万韫鋆：我始终认为，在创业这条路上，“选择”往往比单纯的“努力”更重要。太美在创立之初，凭借理性的研判与分析，做出了几个关乎发展的关键决策。

在医药行业，存在着一条清晰的“微笑曲线”：产业链中附加值最高的部分，集中在两端——一端是研发环节，另一端是营销环节。这两个最重要的环节不仅资金投入规模大，更重要的是客户付费意愿强烈，具备极高的商业化可行性。正是看到了这一点，我们先从研发入手，待成熟后再到营销，切入医药行业的核心环节。

而新药研发本身，堪称一场“高投入、长周期、高风险”的攻坚战：新药从最初的药物发现到最终成功上市，平均需要耗时10年、投入26亿美元，且成功率仅约10%。这样的行业现状，让我们精准洞察到其中的两大核心痛点：一是资本投入门槛极高，二是研发全流程极为复杂。

我们相信，数智化技术能够帮助行业打破这些痛点，所以将业务聚焦在医药研发和营销数智化领域，将先进的技术与医药专业相结合，为新药研发赋能，提高研发整体效能、缩短研发周期、提高成功率；并在药品上市后，运用数智化技术帮助药企搭建一体化的智能营销体系，提高商业绩效和药物的可及性。

确定赛道后，“锁定核心客户”成为下一个亟待明确的关键问题。医药生态体系涵盖多方主体，包括制药企业、政府相关机构（To G）、医疗机构（To H）等。经过多轮严谨的分析和长时间的论证，我们最终将核心客户聚焦于制药企业端，核心逻辑在于药企具备高度成熟的商业化属性。相比之下，医院或政府端的商业化推进难度明显更高，尤其对于尚处于“从0到1”初创阶段的企业而言，要想实现高效的商业变现，其中的阻碍与挑战更大。

Q3：在创业过程中，如何平衡欲望与资源？“既要、又要、还要”的心态究竟是解药还是毒药？

中欧HEMBA 2020级万韫鋆：这无疑是多数创业者都会面临的典型矛盾。欲望与资源之间的张力，说到底，是理想与现实碰撞下的艰难抉择。

创业者们大多带着强烈的成功执念，秉持“我命由我不由天”的劲头。但难题在于，创业早期往往资源匮乏，这种情况下该如何决策？空谈理论时，判断一件事该做与否很容易；可现实中的决策却充满煎熬，既要扛住数据和资本的压力，还要应对人性深处的挑战。

中欧HEMBA 2020级万韫鋆校友在HEMBA课堂

回望太美自身的发展历程，自2013年成立以来，我们已完整经历了一轮生物医药行业的周期，期间也走了不少弯路。那段时间，整个管理层陷入“既要、又要、还要”的自我麻痹，认为只要投入足够多的资源，就能获得高回报。这段经历让我们深刻认识到：在组织运营中，如何理性控制欲望、高效分配资源，是每一位创业者和管理团队都绕不开的人性考验与组织难题。

Q4：创业者在选择合作伙伴时，什么更为关键——价值观的一致，还是业务能力的匹配？

中欧HEMBA 2020级万韫鋆：无论是对内组建团队，还是对外拓展合作，“选择伙伴”这件事都至关重要。很多人觉得价值观是个模糊的概念，甚至认为它没有绝对的对错，但在我看来，价值观的本质是“选择”——它或许不会直接转化为数据层面的风险预警，也不会立刻体现在业务成果上，却会像隐形的指南针，深刻影响着整个组织的发展走向。

对创业团队而言，选择激进扩张还是稳健发展，本身没有绝对的好坏之分，但一旦做出选择，团队成员就必须拧成一股绳，共同承担这份选择带来的结果。随着公司规模不断扩大、可调动的资源越来越多，面临的诱惑和决策的复杂程度也会大幅提升。这时，合作伙伴之间是否拥有一致的底层逻辑，就成了关键中的关键。价值观趋同，能让团队在诱惑面前守住初心，在压力之下凝聚共识、形成合力；可如果价值观存在根本分歧，往往会导致企业在重大决策上左右摇摆，甚至陷入内部消耗的困境。

因此，“与谁同行”直接决定了企业能走多远、走多稳。就像选择商学院，有些人更看重学术声誉，有些人更在意人文氛围——我选择中欧HEMBA，正是因为这里的人文气息和价值观让我感到契合、舒适。这种选择，本质上也是一种价值观的趋向。对企业来说也是如此，只有找到那些与你底层共鸣的人，才能在漫漫长路上彼此信任、并肩前行。

中欧HEMBA 2020级万韫鋆校友（左三）与其小组同学在忻榕教授的领导力课程中荣获嘉奖

Q5：您为何最终选择了中欧HEMBA这一课程？有哪些特别吸引您的点？

中欧HEMBA 2020级万韫鋆：首先，班级规模的设置让我很满意。我们当时那届只有两个班，相比七八个班的大课形式，小班教学不仅更容易获得学院的重视，同学之间的互动深度和凝聚力也更强。至今我们小组仍然保持每两三周聚一次的频率，这种紧密的同学关系是我非常看重的。

其次，中欧HEMBA作为中欧国际工商学院和瑞士EHL商学院的联合EMBA课程，在国际交流方面做得比较深入，能提供更多与海外对接的机会，这对于拓展全球视野很有帮助。另外，课程安排上也适合在职持续工作的管理者，兼顾学习与实务。特别值得肯定的是教授质量，课程主任和教授团队对HEMBA非常用心，聘请了很多高水平的教授，让我感觉“赚到了”。

最后，同学构成中创业者比例较高，约一半的同学是企业决策者或创始人。创业者和职业经理人的群体文化有所不同——创业者普遍更愿意拥抱波动，而职业经理人则更倾向于体系化和结构化的工作方式。整体而言，中欧HEMBA的同学背景偏创业和创新方向更多，这也跟我个人的企业与兴趣比较契合。

中欧国际工商学院HEMBA 2020级校友、太美医疗科技总经理万韫鋆的分享，不仅勾勒出一位创业者在十五年创业征途中的思考脉络与实践感悟，也包含了她选择中欧HEMBA的深层考量。

事实上不止万韫鋆，广西花红药业董事长韦飞燕、蔡司光学集团中国区总裁杨晓光、平安不动产董事长兼CEO蒋达强等多位杰出商业领袖也都纷纷选择了中欧HEMBA。这不禁让人思考：中欧HEMBA属于什么档次，能吸引如此多的企业掌舵者？

一、中欧HEMBA属于什么档次？2大顶尖商学院强强联手，国际国内双认证

中欧HEMBA是为企业创始人/实控人、有全球化战略布局需求的企业家特设的全球化、双学位、中文EMBA创新课程，由两所全球顶尖商学院合作创办：一所是中欧国际工商学院，在FT2024年全球EMBA排名第一的中国管理教育先行者；另一所QS专业领域排名连续七年全球第一的百年名校瑞士EHL商学院。两校强强联合，构建横跨东西的全球商业领导力视野。

课程获得了多项国际权威认证，其中包括欧洲管理发展基金会（EFMD）颁发的欧洲管理发展专业认证（EFMD Programme Accreditation）、新英格兰高等教育委员会认证（NECHE），以及瑞士认证与质量保证机构认证（AAQ）。

二、中欧HEMBA属于什么档次？2校卓越师资团队，学贯中西、名师荟萃

中欧HEMBA汇聚了来自中欧与EHL的杰出师资力量，组建了一支学贯中西、名师荟萃的教授团队。

中欧已建成一支由120位海内外知名学者组成的世界级教授队伍，来自全球20个国家和地区，98%拥有海外背景。在爱思唯尔（ELSEVIER）“中国高被引学者”榜单商业经管领域，中欧教授的上榜人数已连续10年位居国内各院校之首。EHL商学院拥有一支高度国际化的杰出教授队伍，他们兼具卓越的学术教研能力与丰富的实践经验，结合理论讲授实践经验，传播知识，激发创新。

三、中欧HEMBA属于什么档次？5大全球实境课程，打造出海软实力

中欧HEMBA将核心管理课程和全球实境课程进行创新组合，并设计了一系列卓越领导力课程贯穿学习始终。在以全球化为特色的瑞士及亚太模块中，创新采用“体验式教学法”，将系统理论学习、企业实地参访、政商嘉宾分享与在地商业经验深度融合，拓宽学生的战略视野与全球格局。

值得强调的是，海外课程席位虽然稀缺，但在中欧HEMBA却是学习标配，每位同学都将获得5-6个全球实境课程体验，在真实的国际商业场景中找到属于自己的“全球化坐标”，打造中企出海软实力。

从权威的国际认证、卓越的双校师资团队到培养全球视野与出海实力的课程体系，“中欧HEMBA属于什么档次”这一问题的答案已清晰浮现。在中欧HEMBA，53%学生为创业者或家族企业接班人，选择中欧HEMBA，意味着将融入高质量、高层次的商业生态与校友网络，与顶尖教授、政商领袖深度交流汲取前沿洞察与管理智慧，在国际化中探索“以人为本”的商业实践，成功驾驭时代变革，引领企业行稳致远，走向基业长青。