【摘 要】2025年5月以来，“苏超”火爆出圈，成为现象级社会事件，推动了江苏文旅和商业的发展。新华报业传媒集团如何抢抓“苏超”机遇，用赛事助推集团经营，发展“赛事+”经营模式，是当前亟需研究并解决的问题。本文梳理了新华报业围绕“苏超”开展的创新性经营活动，提出当前经营中还存在商业品牌客户少、经营规模小、经营性策划亮点不够多等问题。结合新华报业的优势，本文构建了“赛事+”经营模式和机制，对推动报业经营高质量发展具有积极意义。

【关键词】“苏超”流量；经营性策划；经营效益；生态链

【中图分类号】G21；G206 【文献标识码】A  【文章编号】1672-3406（2026）S1-0113-4

自2025年5月10日江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）开赛以来，作为省级党报，新华报业传媒集团（简称“新华报业”）创新策划，整合资源，全方位、多角度报道赛事信息、传播城市文化，助推“苏超”话题火爆全网，形成现象级传播效应。“苏超”点燃了赛事经济，新华报业如何抢抓机遇，将“苏超”流量转化为集团的经营效益，让大流量变为大收益，取得社会效益和经济效益双丰收，是当前亟需研究并解决的问题。

一、“苏超”流量的定义和特点

（一）“苏超”流量的定义

流量一词最早源于物理学，原指单位时间内某一过水断面的流体量。后来流量被引申为网站访问量，成为网络信息技术专有名词。

随着数字经济发展，有学者提出流量是一种经济资源，有效的流量能为用户带来商业利润。可将流量定义为数字经济时代具有网络属性、信息属性和准公共属性的一种能驱动价值实现的数字产品。流量能创造出新的“消费景观”，通过注意力资源植入，可以持续扩大消费规模。①

在学者的观点和总结已查阅文献资料的基础上，本文尝试对“‘苏超’流量”进行定义，指江苏省城市足球联赛作为区域性体育赛事，通过独特的赛事运营和创意传播，网络话题热度持续攀升，引发了巨大的社会关注度，吸引了众多线上、线下观众，成为刺激经济发展的新引擎，推动了江苏文旅、体育和商业发展。

（二）“苏超”流量的特点

将“苏超”流量转化为经营效益需要对其特点进行研究。本文发现“苏超”流量具有显著规模性、快速传播性和多样化受众3个特点。

（1）显著规模性。2025年，“苏超”吸引243万人现场观赛、超22亿人次线上观看，话题播放量突破1000亿次。②这种规模效应为后续的流量变现提供了坚实基础。

（2）快速传播性。社交媒体平台的广泛应用使得“苏超”相关信息得以快速传播，短时间内成为全网热议的话题。这种高速传播性有助于扩大赛事的影响力和提升品牌的知名度。

（3）多样化受众。受众群体广泛且多样，涵盖了不同年龄段、职业人群。多样化受众需要媒体帮助客户精准定位用户需求，提供个性化服务，才能提高流量转化的效率。

二、新华报业围绕“苏超”开展的经营实践

新华报业围绕“苏超”开展了多项创新性经营活动。旗下交汇点大平台联合江苏省商务厅、南京市商务局和鼓楼区商务局共同举办苏新消费·“苏超”嘉年华热力发布活动。现场云集了百余家江苏老字号、国货潮品、美食商家，让游客和市民沉浸式体验“吃喝游娱购”一站式消费。并且，早在起势阶段，交汇点新闻客户端就在全网率先获得“苏超”文创特许授权，通过与江苏本地文创、非遗企业合作，开发了品类众多的文创产品。这些产品不仅在交汇点APP商城和直播中上线，也同步在京东上线。

扬子晚报联合“苏超”官方赞助商内蒙古伊利集团在长江上空举办“苏超”主题无人机秀，同日灯光秀视频在新街口、河西等四处核心商圈新华金鹰大屏同步播放，引爆围观热潮。

新华日报传媒有限公司和新华金鹰传媒股份有限公司（以下简称“新华金鹰”）共同主办“金陵消夏节暨珠江一号巨幕心动观赛季”活动。现场巨幕直播、乙游男主跨界助阵、品牌市集联动，打造了一场多元化的城市嘉年华。活动得到玄武区商务局大力支持，吸引了蒙牛、康师傅等品牌以及餐饮品牌的加入，直接经济效益十多万，间接带来大屏合作破双百万。

新华日报徐州分社联合徐州淮海国际博览中心、云龙区文体旅局、云龙区商务局等共同举办“一起看球8”―“苏超”云龙大集暨巨幕观赛之夜系列活动，打造观赛第二现场。活动集超高清大屏直播、餐饮、地方特色产品大集、中医药市集于一体，吸引了众多游客和市民看球、游玩。

三、当前“苏超”经营存在的不足分析

虽然新华报业围绕“苏超”开展了一系列经营实践，但是相较于省内其他骨干文化企业，存在以下不足：

（一）商业品牌客户少

体育赛事是商业品牌展示的绝佳平台，“苏超”广泛的受众和强大的影响力，为品牌曝光提供了好的机会。但是，目前仅伊利、蒙牛、康师傅等少数商业品牌与新华报业旗下媒体开展合作。究其原因，一是新华报业的主要客户群体是党政机关及国企；二是缺乏好的创意策划方案打动商业客户。

省内其他文化企业通过整合自身资源，用创意策划吸引了众多商业客户投放。例如，江苏卫视联合AI荔枝推出《江苏超会玩》特别直播节目，通过“AI+内容+社交”三重赋能，成功吸引光明优倍、科大讯飞AI学习机、丸力氨糖、花红药业消肿止痛酊、九力、雀巢、七欣天、和府捞面等品牌赞助，实现了流量高效转化。

（二）经营规模小

从营收来看，当前新华报业围绕“苏超”开展的经营性活动规模都较小。江苏有线积极构建“共创联盟”，与用户、商圈、社区及地方文旅产业开展价值共创，通过组织“有线助威团”、联动策划主题嘉年华等活动，将赛事流量转化为品牌价值与消费增长点。截至2025年8月3日，全省组织“苏超”主题地推活动超2000场，仅文创产品销售就突破百万元。

（三）经营性策划亮点不够多

江苏广电新闻频道策划的“澎湃十三城   快乐一城接一城”环省足球嘉年华活动，采用双层巴士助威巡游、游戏互动、战歌传唱、特色表演等形式走进江苏13个市，将“苏超”的热烈氛围传播至全省各地，激活城市特色基因与文旅经济。

江苏有线旗下苏州分公司融合商圈、社区、夜经济三大场景，策划“一起看个球·‘苏超’热力场”“‘苏超’遇见村晚”“火力全开·‘苏超’第二现场”三大主题系列活动，打造“文化+体育+民生”多维新生态。6月29日，苏州分公司在平江街道梅巷社区举办“千家万户，千企万村”村晚之“激情足球·文化梅巷”活动，得到中国银行、苏州市民卡等单位赞助。

内容策划是新华报业的强项，但是聚焦“苏超”的经营性策划却不够多、点子不够新。本文认为要加大策划的力度，用好的创意策划打动客户，创造需求。

四、新华报业的优势分析

（一）全媒体传播优势

新华报业发挥全媒体传播优势，一体运用报、网、端、微、屏，推出重点专题、新闻报道、系列评论以及形式多样的融媒体产品，形成强大的声势，助力“苏超”成为全网热议的焦点。例如，从第三轮比赛起，交汇点新闻、新华日报微信视频号率先全程直播每轮6场赛事。其中，《南京队1：0战胜无锡队》客户端阅读量达600万+，视频号直播流量突破20万。这种整合传播和精准推送的能力，将为后续流量变现提供有力的支撑。

（二）内容优势

新华报业紧扣“苏超”推出了一系列聚焦赛事本身，挖掘赛事背后文化的新媒体产品。例如，交汇点新闻客户端推出《“苏超”出圈记》等重磅报道。新华日报社13家分社围绕玩梗、斗诗、斗海报等方面策划宣传，推动赛事完成从地方文化现象到全国认知符号的质变。这些作品既展现了新华报业强大的内容生产能力，又通过多维度的视角和深度报道，提升了用户对赛事的认知度和参与感，为流量增长奠定了坚实的基础。本文认为，策划是媒体经营的核心竞争力，要多在经营性策划上下功夫，根据客户需求，定制个性化的策划方案，用创新、创意打动客户，赢得合作。

（三）品牌优势

新华报业是以江苏省委机关报《新华日报》为龙头组建的党报集团。主报《新华日报》作为一份拥有88年光荣历史和优良传统的党报，是中国共产党第一份全国性政治机关报。近年来，新华报业以活动扩影响，以品牌聚资源，将品牌活动打造为新华日报另一个“头版头条”，扩大了主流媒体市场影响力，提升了品牌知名度。新华报业具有强大的公信力、资源调配和整合能力，是商业媒体和自媒体难以比拟的。

五、将“苏超”流量转化为效益的经营策略

（一）以全媒体传播优势为抓手，打造“赛事+屏媒联动”、“赛事+电商直播”新平台

（1）赛事+屏媒联动。户外大屏能够提供超大视野，观赛氛围好，是商业广告客户展示的理想平台。新华金鹰在南京珠江路、河西等重要商圈拥有几十块大屏，其中珠江路大屏是南京唯一的裸眼3D户外大屏。本文认为，新华金鹰可利用区位和屏媒联盟成员优势，由点到面，开发“省内外屏媒联动+赛事直播+线下活动+产品展销”商业模式，形成“观赛-广告投放-消费-复购”的消费闭环，推动产品销售，将流量转化为经营效益。例如，紧扣商业客户需求，结合商圈调性，发挥策创优势，策划夏日主题夜、粉丝应援会、“百屏+百品”潮流品牌联名会等活动，吸引更多商业品牌投放。

（2）赛事+电商直播。新华日报视频号、交汇点客户端等新媒体对“苏超”赛事进行了直播。其中，第四轮比赛扬州队主场对阵泰州队，交汇点直播，点击量超2000万。互联网行业流行过一句话：流量的尽头是电商。本文认为可以利用巨大的直播点击量，吸引品牌商赞助；借鉴人民日报经验，新媒体平台可尝试与网红主播合作，开展苏品直播带货业务。新华自有平台在直播技术、数据处理、安全性等方面具有优势，网红主播自带流量，受到品牌商追捧，与新华的平台优势形成互补，能够有效提升直播带货的效果，推动产品销售。

（二）以创意策划为支点，撬动“赛事+专版开发”、“赛事+品牌活动”新合作

（1）赛事+专版开发。版面是报业经营的基本盘。“苏超”已成为全民参与的体育盛宴，作为党报必须要抢抓这个热点，围绕省政府“积极发展消费主导型经济，充分发挥‘苏超’撬动作用，促进文旅体商”要求，推出“苏超”专版策划。专版将聚焦城市品牌建设、文旅、健康、乡村振兴、营商环境等主题，充分展示江苏各地以足球为纽带，推动城市文旅、消费升级，促进地方文化繁荣以及提升城市品牌形象等方面的重要举措和创新实践。

（2）赛事+品牌活动。新华报业每年举办近百场活动，具有丰富的办会、办展经验。本文认为可在现有的一些品牌活动中植入“苏超”创意，让活动更加精彩纷呈，扩大活动的影响力，提高客户的满意度。同时，在省内人流量密集的商圈、文化街区、体育场馆等地搭建户外大屏打造第二现场嘉年华活动，开展集观赛、无人机表演、乐队演奏、文艺演出、美食、非物质文化遗产展示、互动体验于一体的线上+线下嘉年华活动。

（三）以品牌优势为切入口，构建“赛事+政府+品牌客户+社群”生态链

本文认为在媒体深度融合的当下，报业经营应该是一种整合盈利模式，即依靠媒体公信力和品牌优势，用“生态思维”重塑赞助价值，构建“赛事+政府+品牌客户+社群”生态链，将政府、赞助商、用户升级为“生态共建者”，才能为经营破局。“苏超”引流，政府提供支持（政策引导、资金投入等），品牌客户赞助，社群参与并实现消费转化，新华报业搭建平台，整合各方资源，实现多方共赢。

目前，省内各地已借鉴“苏超”模式，开展各类体育赛事。例如，昆山举办首届昆山企业足球赛和昆山开发区足球联赛。新华报业可抢早介入，为政府提供赛事策划、宣发、执行、商务运营的一站式服务，整合资源，搭建平台。这既是商业合作，也是基于“推广赛事，拉动消费”共同目标形成的联盟，各方在合作中共享价值。

（四）以数据为突破口，建设智能赛事数据库，进行数据二次开发新探索

新华报业所属各媒体平台累积的“苏超”数据，为其建立赛事数据库，实现数据二次开发提供了得天独厚的优势。集团重点打造的5G智能媒资管理平台，可兼容所属媒体平台的数据，支持以文字、音频等为检索条件，根据业务、用户群体特征提供个性化高效检索服务。③通过深挖数据价值，分析用户行为习惯，为广告主提供个性化的精准投放方案。以直播为例，可对受众数据进行深度分析，如对直播的进间人数最高时点、停留时长、直播间成交金额等数据分析，设计合适的促销节点，扩大产品的销售。

陈玉玉

（江苏新华日报传媒有限公司，江苏 南京 210092）

参考文献：

①胡晓鹏，闫金.数字时代有效流量转化与流量经济高质量发展研究[J].中国工业经济，2025（4）：44.

②一座“黑马”城市的引流密码：将“苏超”流量转化为发展动能[N/OL]. http：//news.youth.cn/gn/202603/t20260310_16548711.htm.

③余仲侃，徐航.突破数字媒体资源管理与运用的技术壁垒——新华报业5G超高清暨智能媒资管理平台建设初探[J].传媒观察，2023（S2）：17-18.

【作者简介】陈玉玉，江苏新华日报传媒有限公司总经理助理，高级经济师