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新华日报财经讯 6月6日至7日，第十九届上海SNEC展会结束后的第一个周末，茂耀光伏的创始人兼总经理孙耀接待了多批不同国家的客商。这些客商，是从上海SNEC展追着来到无锡，直接到茂耀光伏做工厂考察。
茂耀光伏这家名气并不大的企业，为何在行业巨鳄云集的展会上吸引如此多国外客商？答案藏在光伏产业的“尾端”，即存量电站。立足于光伏后市场，茂耀光伏专做光伏电站的“备品备换”，给电站里老化、损坏的组件做定制化替换。
截至今年3月底，全国光伏发电装机容量约为12.4亿千瓦。同时，大批建于2010年前后的电站正在进入设备老化期。但当初生产组件的厂商，有的已停产老款型号，有的公司已不复存在。电站业主面临一个尴尬：一片组件坏了，找不到替换品，整个方阵的发电效率都会下降。
茂耀切入的正是这个缝隙。孙耀告诉新华日报财经记者，公司从2014年涉足该领域，2021年起批量为央国企在西北地区投资的老旧电站提供替换组件。目前产品线覆盖两大类、300多种非标规格，产品须通过TÜV、CE等十几项核心标准。“看起来是‘红海’，但高标准的门槛把它变成了‘红海’中的‘蓝海’。”
今年2月，一家头部厂商与茂耀合作后又转寻其他厂商制作出货，结果产品频繁出现批次质量问题，近期又重新接洽。
“光伏电站再制造核心的前提是保留电站基础架构，兼容原安装方式和技术标准。”孙耀说，这融合了设计、供应链整合、柔性制造、工程管理等多环节，是基于企业过往12年“工厂+工程”模式打下的基础。
通过多年实践，在电站升级改造方面，茂耀探索了“分期分批、循环替代”的模式。业主无需一次性大额投入，可用逐年发电收益的固定比例分期改造。据测算，按重建投入约60%的成本就可实现发电量100%的回升，新增投资回本周期不超过4年。
这一商业模式在今年也引起业内央企关注。有央企通过无锡当地主管部门辗转联系到茂耀，双方计划在存量电站技改、组件回收和再生环节深度合作。
欧洲、北美等海外市场老电站的修复和维保需求同样在起量。有欧洲客户一路从乌克兰找到波兰，再到德国，最后辗转到中国江苏，找到无锡茂耀光伏定购产品。目前茂耀的海外业务占总营收的约75%，计划6月底赴欧洲进一步拓展渠道。
展会期间，无锡茂耀光伏与国家太阳能光伏产品质量检验检测中心无锡市检验检测认证研究院（下称“CPVT”）签署战略合作协议，认证机构南德现场为茂耀光伏颁发了最新的TUV产品认证证书。“CPVT的尺子对内，TUV的尺子对外，我们用尺子衡量产品，客户用尺子衡量我们。尺子即标准，帮助企业及产品能够完全的合规规范。”孙耀说。
接下来，茂耀光伏计划加紧落地回收光伏板梯次利用和处理的项目。“这对企业未来在光伏后市场提供体系化服务至关重要。”孙耀说，一度被忽视的“光伏后市场”，正从零散、无序状态走向规模化与规范化。
新华日报·财经记者 何玥颐
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