连云港东海县温泉镇东连湾村党群服务中心，一间不到20平方米的房间，架着补光灯、放着手机支架。6月11日，记者来到这里时，村党支部书记王想正对着镜头，手里举着一个蒲编篮子，声音洪亮，“家人们，看看这纹路，纯手工，咱村老人一针一线编出来的，结实又好看！”

下播后，王想端起水杯灌了一大口，嗓音沙哑。顾不上休息，立即开始复盘直播数据。很难想象，这名退伍军人出身的村书记，一年前还是个面对直播镜头就紧张、话到嘴边就忘词的“门外汉”。

让王想“硬着头皮”走进直播间的，是村民的急难愁盼。2024年底到村任职后，他在走访中发现，村民院里无花果挂满枝头，却因销路不畅大量滞销。“无花果保鲜期短，卖不出去就只能烂在地里。”农户们蹲在树底下叹气，无能为力。更让王想着急的是，这不光是无花果的问题，蒲编、杂粮、鲜果，村里土特产样样好，就是卖不上价。

“身为基层党员，就得敢闯敢试，想方设法为群众排忧解难。”他四处对接商超、联系社区团购，一趟趟跑，一次次谈，收效甚微。那些日子，他夜里翻来覆去睡不着。一天晚上，王想偶然刷到农产品直播，看到火热的销售场景，他激动地坐了起来，“别人能播，我为什么不能试试？”这个念头，成了打开东连湾村农产品市场的第一把“钥匙”。

指着眼前颇为专业的直播间，王想笑着告诉记者，最初没有设备，他自己掏钱凑；不会剪辑，对着教程一遍遍磨；放不开手脚，就对着镜子练，拉着村民当观众，录下来反复听反复改。一旁，村干部高立国接过话茬：“那段时间，王书记晚上练到十一二点，嗓子都哑了。”

屏幕虽小，舞台却大。如今，村里强村公司的微信视频号粉丝破万，抖音平台粉丝超过1.5万。仅6月以来，王想就通过双平台直播，累计销售各类农产品超2000单，端午节特色礼盒单日最高卖出400多单，总销售额突破8万元。今年以来，村集体增收42万元，带动近50名村民参与打包、蒲编等岗位，实现村民增收40余万元。

“带货不能光喊得响，关键要让人信得过。”去年冬天，一批蜜薯干因连续阴雨天晾晒不当，品质打了折扣。王想检查发现后，当场决定全部召回，损失自己扛。有村民劝他：“也不是不能吃，将就着卖呗。”王想摇头说：“我是党员，又是村里的‘领头雁’，乡亲们的信誉不能砸在我手里。”

正是这份较真，让“东连湾”三个字在网友心里扎了根。评论区里，“品质好”“信得过”成了高频词。

电商带来的变化，不只是账面上的。以往因为琐事闹别扭的邻里，如今聚在一起编蒲编、打包发货，有说有笑。村里以前爱打牌的闲人，现在主动来问“还有没有活干”。王想趁热打铁，组织电商培训，把直播间变成“练兵场”，手把手教村民怎么拍视频、怎么介绍产品。几名村民跟着学、跟着干，成了小有名气的带货达人，实现了“手机一开就增收”。

村庄面貌也在悄然变化。以往杂物乱堆的院子，如今收拾得干干净净——庭院成了产品的“展示台”，干净本身就是最好的广告。王想走访时，常顺手拍段视频发朋友圈，哪个小组卫生搞得好，哪家院子收拾得漂亮，他都毫不吝啬地“晒”出来。村民之间暗暗较劲，谁也不愿落后。

“王书记也不批评人，就是拿手机拍一拍、夸一夸，大家心里就有数了。”村民刘大妈笑着说。

眼前的收获很实在，但王想想得更远。“流量只是一时的，留住人心、留住产业、留住文化，才是长久之计。”他带领村干部一步步探索“以销代产”的发展思路：先跑通市场，再反哺加工。村里的传统蒲草，过去只是“几毛钱一斤的绳子”，如今经过设计、深加工，附加值翻了几番。依托强村公司，他整合村内蒲草、藤条等资源，谋划精深加工和文创升级，让传统手艺不再只是“老把式”，而成为能持续增收的产业。屏幕之外，产业链正一点点延伸。

如今的东连湾村，产业在成长，人心在凝聚。王想说，自己最欣慰的不是卖出了多少单，而是越来越多的村民主动问：“王书记，下一步咱们干点啥？”

“幸福不会从天而降，好日子都是奋斗出来的，我们对未来充满信心。”说完，王想又拿起手机，赶往一户刚刚编完蒲编新样式的老人家中。他的身影不停穿行在村道上，也奔跑在乡村振兴的大路上。

新华日报·交汇点记者 林元沁