6月20日，2026“苏超”第十周比赛中，南京队主场2:1战胜淮安队，60816位球迷现场观赛，创下当天省内四场对决中最高观赛人数纪录。随着终场哨声落下，看台欢呼声此起彼伏，在场边等候曝光红利的一众赞助商，也跟着出了一口气。

随着赛事赛程持续进行，“苏超”稳定的流量大盘，让赞助商们吃下“定心丸”。鱼禾财经关注到，自开赛以来，赞助商场内广告牌露出、线下主题联动、线上互动活动等营销手段百花齐放。同样依托“苏超”赛事流量做品牌推广，哪家摸清了门道，用最少的投入换来了最好的宣传效果？

阿迪达斯2100万元拿下独家装备权

天加、洋河等拉近与球迷距离

短短一年，“苏超”商业价值完成跨越式跃升。

2025年“苏超”首轮开赛时，省级赞助商仅有6家，江苏银行以800万元拿下总冠名。随着赛事热度上升，2026“苏超”的招商启动时间提前了3个月，开赛前省级赞助商数量就已经34家，较2025赛季初期增长约467%。赛场可见各式各样的赞助商大幅广告。

有业内人士指出，球迷看比赛时注意力大多集中在赛事本身，对场边的广告内容往往是无意识接收。赞助商若想将赛事热度转化为真实的效应，还需要在赞助费用之外追加额外的投入。对此，大IP们各显神通，但出手的章法截然不同。

以阿迪达斯为代表的运动品牌走精准适配路线，主打专业赛道深度绑定。品牌不仅提供赛事赞助资金，还为全省13支参赛队伍定制全套比赛、训练装备。尽管阿迪达斯并未透露赞助金额，但有消息称，为拿下独家装备赞助权，品牌投入2100万元。

以洋河海之蓝为代表的另一批品牌，则聚焦衍生消费场景营销。洋河海之蓝依托白酒消费与观赛欢聚场景高度契合，在江苏多地打造“第二现场”，推出“龙虾嘉年华”等特色活动。值得关注的是，在4月18日晚的宿迁主场比赛中，在《楚汉传奇》中饰演西楚霸王的何润东身穿战甲亮相，一句“看苏超，喝海7”视频播放量迅速破千万，也将洋河海之蓝IP进一步和“苏超”绑定，持续渗透球迷群体。

此外，鱼禾财经关注到，本届“苏超”南京队主赞助商天加环境，则是赞助商名单中少见的制造企业。资料显示，天加是集研发、制造、销售、服务于一体的环境及热能利用的专业化公司。本次赞助南京队，也是天加为数不多的“体育+”尝试。此前，天加为人所知的消费场景在B端。今年，天加冠名南京队，更多希望通过南京主场冠名赞助，让天加五恒空调走入更多普通人家庭。

天加董事长蒋立将此视为企业与城市“相互成就、双向奔赴”之举，推出线上线下互动场景，邀请品牌体验官来到现场观赛，并通过“来天加看球赛”微信小程序活动，抽奖送门票、球衣、空调等，持续绑定“苏超”IP，进一步打开大众消费端的品牌认知空间。

做自媒体、牵手大IP……

小微企业玩转赛事流量

头部品牌手握充足预算做全域曝光，扎根市井的小微商户，则靠灵活巧思玩转“苏超”流量，各有一套低成本破圈打法。

2025赛季，常州东哈东北烧烤仅花10万元拿下小微赞助席位，与一众大牌同框赛场广告牌，强烈的身份反差瞬间制造出圈话题。老板娘张敬宇顺势深耕短视频自媒体，至今保持稳定更新节奏。她的镜头里，既有球场边的热血呐喊，也有与网红、其他个体户赞助商老板的趣味共创，内容紧扣赛事IP。

借“苏超”IP和赞助热度运营个人账号，已是一众小微赞助商的通用思路。鱼禾财经关注到，宿迁槿一奶茶是当地2026赛季仅有的小微赞助商户，自从中签以来，店主韩传瑞的抖音账号也保持着稳定的更新频率，从中签赞助名额的欣喜瞬间，到每场赛事的观赛日常，持续拉近和球迷消费者的距离。

有意思的是，洋河酒厂与槿一奶茶店同处一地，洋河海之蓝和韩传瑞顺势跨界联动，推出限定款“霸王微醺杯”为宿迁球队助威，头部白酒品牌携手市井奶茶店，相关事件也被多家新闻媒体集中报道，双向赋能进一步扩大品牌声量。

而作为南京唯一入选的个体工商户，六合食为天卤菜则走出完全不同的路径。拿下赞助资格后，位于六合的食为天迅速布局主城商圈，在建邺华采天地开出新店，同步投放商场大屏广告，把赛场客流、商圈流量直接转化为线下到店客源，走出一条线下实景引流的落地路线。

自媒体轻运营省去大额投放成本，适合餐饮小店长期维持线上热度；商圈拓店加大屏曝光，则能快速完成品牌区位升级，高效承接观赛客流。几家小店，几种玩法，却都指向同一个内核：大IP的聚光灯下，微小赞助商同样能依靠与城市赛事深度绑定的品牌身份，照见自己的高光。

2100万元到5万元都能上桌

谁的钱花得最值？

不难看出，如今，大众体育赛事领域的赞助逻辑，早已从“谁花钱多谁赢”变成了“谁会用这笔钱谁赢”。热闹归热闹，百花齐放中，谁家的钱花得最值？

南京大学新闻与传播学院硕士生导师王啸告诉鱼禾财经，当前业内普遍认为，“苏超”最具创意也是最“讨巧”的，当属小微企业赞助模式。在传统赞助逻辑里，阿迪达斯等大品牌靠的是资金换曝光，拿的是稀缺性和独占性；而小微企业用5万元的入场券，玩的是“以小搏大”的话题度和流量杠杆。

在王啸看来，小微企业赞助的价值不在于和大牌同框的那几秒钟，而在于如何把赞助商这个身份变成日常经营中的长期故事。因此，食为天的做法就显得典型：在短期内顺势将门店开到南京核心商圈，把赛事流量转化成了实实在在的线下客流。这种从曝光到转化的完整通路，对大品牌来说都是挑战。

而对于天加这类虽有品牌声量但在“跨界”的选手，王啸也持乐观态度。“表面上看，制造品牌和足球似乎不搭边。但‘苏超’最核心的价值不在于足球本身，而在于城市和社区，它本质上是一个植根本土的城市IP。”

早在遴选赞助商之初，南京赛区就表示尤其关注绿色产业、科技领域，注重企业理念与城市基因的深度契合、价值同频，力求实现赛事、企业与城市的共生共荣。而一直以来，天加深耕绿色能源与智慧环境领域，其发展方向既贴合南京“双碳”目标，也与赛事“绿色发展”理念高度契合。

由此来看，天加这类扎根南京多年的企业，赞助南京队本身就是一次精准的城市情怀表达。王啸建议，未来像天加这类“跨界”赞助企业，可通过产品场景化、内容共创等形式，借助赛事IP提高关注度，将B端的技术能力，持续转化为C端的品牌认知。

“赞助不是大牌的专利，关键是想清楚品牌和赛事之间到底能产生什么样的化学反应。”王啸表示。当赛事、品牌与城市在理念上同频共振，每一分投入便不仅是商业交换，更是一场彼此赋能的长期叙事。这或许才是“苏超”赞助生态留给市场的启示。