今年前5个月，江苏外贸进出口2.84万亿元，同比增长21.7%。数字背后，江苏外贸企业究竟做对了什么？

以创新为支点积极开拓海外市场

眼下，美加墨世界杯赛场精彩不断，而在赛场之外，体育用品市场同样热力升腾。在江苏，从智能制造为传统器材注入新动能，到材料工艺革新撬动新兴品类，一批企业正在以创新为支点积极开拓海外市场。

近日，南通铁人运动用品有限公司一批货值15.6万元的杂耍球、拉绳、吊环、空竹等体育用品发往新加坡。该公司近年来大力推进智能化改造，逐步构建起以MES制造执行系统与ERP、WMS仓储管理系统为核心的“工厂大脑”。“我们通过智能调度中心无缝整合订单、物料、设备等多系统数据，实现自动排产派工和实时监控，同时以‘一物一码’追溯每件产品从原材料到成品的完整履历，确保品质和效率双在线。”该企业负责人黄璜介绍。如今，企业生产效率提升超30%，关键产品线合格率突破99.5%，订单交付周期缩短近14%，为快速响应全球多元化需求打下坚实智造基础。

从陆地健身到水上运动，江苏企业的创新触角同样延伸到了新兴品类。近日，南通百适乐运动科技集团有限公司一批货值38.3万元的充气冲浪板顺利装箱发往西班牙。这款充气冲浪板之所以走俏海外，离不开企业对“性能与便携”这一核心矛盾的破解。传统玻纤硬板笨重、易碎且难储运，而百适乐依托独家立体拉丝内芯与三层夹网面料，在充气板体内部以数千根高强度涤纶丝线构建起刚性支撑桁架，充气后硬度接近硬板，踩踏不塌陷，放气后可卷成背包大小，家用轿车后备箱即可轻松收纳。“我们的产品已经在30多个国家打开了市场，加宽板型与全覆盖防滑垫的设计更大幅降低入门门槛，让新手也能迅速上手，非常适合家庭亲子游玩及休闲健身。”该公司关务经理刘伶俐介绍，凭借高性价比与“开箱即用”的全套配件，企业成功拿下多个国际知名户外品牌订单。

据了解，为支持企业开拓水上运动“蓝海”，如皋海关针对企业集团公司间保税料件高频调拨的情况，引导企业适用企业集团加工贸易监管模式，实现集团公司间料件调拨高效流转。“冲浪板属于季节性爆款，赶在夏季度假旺季前进仓非常关键。企业集团保税监管模式让我们的交货周期大幅缩短。”刘伶俐说，“今年前5个月，我们充气冲浪板产品出口超1亿元，增长超七成。”

从“卖产品”到“树品牌”的“大跨步”

在江苏，一批批本土自主品牌凭借硬核实力与政策加持，在全球市场站稳脚跟、绽放光彩。

作为徐州大蒜出口龙头企业，江苏黎明食品有限公司深耕保鲜大蒜加工出口领域，从最初依赖中间商出口，到如今在泰国、越南等地投资建设总储量近1万吨的现代化冷库，实现了从“卖产品”到“树品牌”的“大跨步”。如今，该企业年出口大蒜15万吨，其“ZLM”大蒜商标被认定为“中国驰名商标”并完成境外国际注册。今年1-5月，徐州海关共监管出口保鲜大蒜12.2万吨，同比增长约20.2%。

海安是全国变压器产业重点集聚区，当地集聚了104家变压器本体及部件制造企业，构建起从原材料、核心部件、电磁线，到整机制造、成套装备、检测试验的完整产业链，核心配件一小时车程内即可配齐，配套效率居全省前列。在江苏亚威变压器有限公司500kV特高压车间，23台即将发往海外的大容量变压器正在有序组装。“我们出口系列美变、电炉变、整流变等特种变压器，产品远销全球72个国家和地区。”该企业关务部门负责人李罗生介绍，“今年1-5月出口额达7.5亿元，同比增长20%。”集群效应让技术配套、物流成本等优势全面凸显，也让亚威、瑞恩电气等企业从“产品出海”走向“品牌出海”。

最近，小牛电动正在为一个4028台电动摩托车的出口订单忙碌，其中包括为欧洲市场定制的智能电动摩托车。作为一家以技术驱动的科技公司，小牛电动研发的新车型层出不穷，近期发布了全球首款AI智能两轮电动车车机系统。该系统可实现语音助手、毫米波雷达、L2智驾等功能。“我们的产品以智能、环保的特性，正成为更多海外用户的出行选择。”小牛电动负责人李彦介绍，“比如荷兰是欧洲绿色出行的先锋市场，电动两轮车渗透率正以年均25%的速度快速增长。一季度我们产品在德国和意大利的销量已经跃居市场第一。产品的品牌化，使得我们正从‘卖得出去’向‘卖得上价’转变。”

新手试水出海尝到了甜头

今年以来，越来越多的出海新手在试水中尝到了甜头。

6月12日，西树食品（无锡）有限公司首批110箱、1100公斤装纯脂巧克力、白巧克力顺利完成出口检验，从江阴启程前往非洲毛里求斯。该企业专注纯脂巧克力及夹心馅料产品开发，不仅拥有多矩阵产品线，还能为客户开发个性化巧克力应用产品。

“以前我们只做国内市场，出口方面完全是‘零基础’。”该企业负责人宋怀军坦言，此次出口的1kg袋装巧克力主要用于烘焙及食品原料。从目标市场法规标准、过敏原标识到包装材料合规性等各项内容，都得从零学起。更棘手的是，巧克力对温度极为敏感，高温下极易变形，“既要保证产品质量，又要准时交付，起初心里真没底。”

“针对巧克力易受高温影响的特点，我们专门开辟‘鲜急特’食品出口绿色通道，实施‘即报即检’、健康证书‘云签发’等便利措施，有效压缩整体通关时间30%以上。”江阴海关查验二科科长黄亚琴说。

百家汇食品（苏州）有限公司则是一家专注于复合调味料研发生产的民营企业，产品涵盖中式酱料、意式酱料、沙拉酱及冷泡汁等品种。从去年12月首次实现产品出口，凭借持续创新和市场敏锐度，公司产品已出口欧美、澳洲、东南亚等地，并持续开拓海外市场。“消费者只需在食材中搭配我们的酱料，就能快速完成一道风味菜品，这种模式在海外市场很受欢迎。”该公司总经理孙建介绍。更让孙建感慨的是，现在越来越多的海外客户主动找上门，点名要“中国味道”，“以前我们主要接西式调味料的出口单，现在像蒜蓉酱、麻辣酱等中式酱料在海外市场的订单增多。这不仅是订单的变化，更是文化认同的提升。”海外市场的认可，让公司的出口量也有了新突破。今年前5月，该公司出口额达138万元。前5个月，太仓海关已监管太仓地区调味品出口货值达187万元，同比增长25倍。

新华日报·交汇点记者 宋晓华