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常州一家高新技术企业，是全球主要的变压器制造商之一，近期海外订单激增，企业生产满负荷运转。企业负责人感慨，“以前是我们出国抢市场，如今是海外客户主动上门。”这种变化，是企业实力不言而喻的佐证，也折射出发展的深层逻辑：在全球竞争的大舞台上，唯有立足自身优势，才能完成从“配角”到“主角”的嬗变。
海外订单蜂拥而至，体现了江苏企业在新一轮全球能源和科技变革中，抓住风口创造新增长点的能力。AI算力中心的配套需求、发展中国家的电力基建缺口，以及全球对电力系统的整体改造，催生出巨大电力需求，由此带来广阔的发展舞台。江苏一季度对非洲出口超465亿元，同比增长22.2%，机电装备增长迅猛。省内不少变压器厂商出口实现成倍增长，来自北美、非洲的新增订单尤为突出。常州这家高新企业，并非被动追逐市场，而是主动适应全球能源基础设施变革。无论是服务欧洲的电网升级，还是适配东南亚的工业园建设，公司都具备定向升级的实力，产品因此远销全球108个国家和地区。把握全球需求变化，产业强项正成为对外开放的先行优势。
创新优势，是“配角”成“主角”的关键。风口之上，竞争也激烈。固守传统制造模式，易将企业推向同质化竞争和“内卷外溢”的泥潭，相比“做得多”，更关键的是“做得专”“做得精”。常州这家高新技术企业，凭着“把小生意做深”的工匠精神，向新赛道发力，从研制第一台环氧树脂浇注干式变压器，到新能源变压器、特高压变压器、节能环保乃至满足极端气候工况的特种变压器，产品全场景覆盖，满足复合需求，把原本不起眼的“电网配角”，打造成众多新领域的有力支撑。创新驱动，使“硬制造”的基础转化为“新制造”的优势，成为向价值链高端攀升的强大引擎。
取得技术密度和附加值后，更需要强大的系统集成能力。稳定可控的产业链，才能让中国制造的“主角戏”有底气更有耐力。常州有“世界变压器之都”之称，本地龙头企业打通供需链路，完善上下游配套，核心部件100%实现本土化，交货周期和产能规模优势明显。据报道，当谈及为何选择这家常州高新技术企业时，多个海外项目客户不约而同地表示：交货速度快，定制产品仅需4至5个月即可交付，远超国外同行水平。极快的响应速度，正来源于强韧的产业链和高效的协同。当下，国际市场风云变幻，稳定和韧性，为企业赢得了持续扩张的基础与信心。
这种“强链补链延链”能力普遍存在。被誉为“中国制造业第一县”的江阴，覆盖31个制造业门类中的30个。全国最大民营造船基地靖江，拥有从总装造船到核心配套“一条龙”的完整体系，企业手持订单量占全球10.9%。“日出万绸，衣被天下”的苏州盛泽镇，坐拥“从一滴油到一匹布”的完整产业链。全产业链“通吃”的能力，成就了制造业体系强盛、转型有力，无论何时都有底气“演好主角”。
唱好外贸“主角戏”，不只是“产品出海”，更包括标准、技术、管理、服务的“体系出海”。江苏制造正通过持续深化协作，逐步实现从“交付产品”到“输出体系”，企业正由单纯的产品制造者，转变为全球能源变革的合作伙伴与系统协同者。主动权、主导权的变化，也是中国品牌国际影响力的新跃升。
（吴雨阳）
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