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7月4日凌晨四点半，天色微亮，南通市爱鸟摄影协会秘书长吴为民洗漱一番后，五点左右出门。半小时后，他驱车抵达开沙岛，一批观鸟爱好者早已支好长焦镜头，静候须浮鸥、水雉等鸟类掠水、觅食。待到八点半左右，群鸟饱腹、振翅归巢，他方才收拾准备返程，恰逢一批研学孩童在讲解员的带领下刚刚抵达湿地，一去一来勾勒出热闹观鸟图景。
近年来，随着江苏湿地生态持续向好，引得候鸟、留鸟常年栖居，观鸟热潮顺势兴起，从而带动观鸟器材线上线下热销。叠加暑期旅游旺季的到来，生态研学热度也持续攀升，催生出一条特色生态消费新模式。生态改善催生的夏日观鸟热潮背后，还蕴藏哪些产业机遇？蓬勃兴起的观鸟消费市场，又该如何进阶细分？
观鸟人群持续攀升，羽翼翩跹映照生态向好
叽喳柳莺、琉球山椒鸟、白胸翡翠……四年间，31个新鸟种在盐城湿地陆续现身，每一次快门定格，都是一次“加新”的惊喜。日前，《盐城市鸟类名录4.0》（2025年版）正式发布：盐城野生鸟类记录已达467种，占全国31.03%。不断扩容的“家底”背后，是一群来自各行各业的观鸟爱好者，用镜头定格羽翼，见证区域生态持续向好。
“鸟类是生态环境的晴雨表，也是大自然最公正的生态监考官。”盐城市观鸟协会副秘书长杜进进，退休前在江苏盐城湿地珍禽国家级自然保护区工作，一辈子扎根滩涂与飞鸟为伴。“盐城素有鸟类天堂的美名，这些年滩涂修复、水质治理持续推进，无论是过境候鸟，还是本地留鸟，数量和品类都逐年上升，带动越来越多的市民观鸟、爱鸟。”杜进进介绍，目前协会在册会员达200余人，每年还有大批全国观鸟爱好者奔赴盐城滩涂，蹲守拍摄丑鸭、蓑羽鹤、虎头海雕等国家级珍稀濒危鸟类。
在追鸟途中，很多观鸟人完成了从兴趣爱好者到生态守护者的身份蜕变，盐城市民徐加洪便是其中之一。因为一次偶然的生态摄影，徐加洪爱上观鸟，自费投入10多万元购置专业摄影设备，主动报名成为鸟类调查志愿者。2024年深秋，徐加洪在大丰沿海湿地意外发现赤颈鸫踪迹，经专家确认后被列入盐城鸟类新记录。“最初只是喜欢飞鸟灵动的样子，现在拍鸟、观鸟，是为了摸清鸟类生存现状，守护它们的栖息地。”徐加洪说道。
在南京，小学教师伍女士是新晋入坑的年轻观鸟爱好者。去年春天，她在老山山顶偶然看到一群黑鸢盘旋、翱翔，内心深受震撼。“那一刻被治愈了，城市周边能看到这么多猛禽，说明生态环境肉眼可见变好了。”伍女士告诉记者，此后她在社交平台学习鸟类知识、报名线下观鸟活动，正式踏入观鸟圈。
如今国内观鸟爱好者已突破34万人，并形成两大主流群体：一类专注长焦摄影、追求高清鸟类大片；另一类偏爱沉浸式目视观察，享受融入自然的乐趣，伍女士便是后者。她购置数千元专业望远镜，报名参加杭州西天目山长线观鸟生态游活动。在亲近飞鸟与自然的过程中，她不仅积累了系统的鸟类知识，更建立起敬畏自然、尊重生物多样性的生态认知。
今年4月，第十届“震旦杯”南京观鸟大赛举行，来自全国32支队伍、128名观鸟爱好者参赛，共观测到203个鸟种。活动主办方介绍，赛事中，有10多支队伍由在校大学生或中小学生组成，如南京市金陵小学、南京市芳草园小学，还有来自南京大学、东南大学、南京农业大学等高校的参赛选手，青年群体正在成为观鸟队伍的主力军。
观鸟热潮持续升温，撬动零售文旅多元增收
观鸟从小众爱好变为大众休闲方式，不止见证生态向好，更催生出一条特色生态消费链条。数据显示，2025年国内数码望远镜市场规模达38亿元，三年年均复合增长率24.5%，不少资深鸟友一次性购置万元级专业观鸟镜、长焦定焦拍鸟镜头，一套完整观鸟摄影装备投入动辄数万元，观鸟硬件形成稳定消费赛道。
吴为民深耕生态观鸟摄影多年，手中的摄影设备也在不断升级。“刚入圈时，我用的是一台佳能5D2相机，搭配一个适马长焦变焦镜头，整套设备3万元左右。”吴为民指着一张老照片说道。随着摄影器材迭代更新，前两年，吴为民购入一台轻便的索尼A9二代微单，搭配200mm—600mm超长焦专用镜头，加上防抖三脚架、专业续航电池、户外防尘防护等配件，整套装备投入超5万元。
“观鸟摄影器材价格区间很大，装备应丰俭由人。”吴为民表示，高端发烧友追求极致的抓拍画质，单枚600mm或800mm大光圈定焦长焦镜头，售价就超过10万元，再搭配相机、辅助配件，一套高端观鸟拍摄装备超过20万元。“对于普通观鸟爱好者来说，无需过度投入。日常观鸟手机就能记录，按需选购即可。”
“我接触观鸟差不多半年，目前用的是富士相机，配上长焦镜头，一套下来大概1万元。”在中山植物园，年轻观鸟爱好者王先生表示，自用的入门机型能满足拍摄需求。一名宁海中学高一学生告诉记者，自己使用的装备是家长闲置的旧机身搭配加装的佳能18mm—200mm专用镜头。她还提到，身边很多同学都有相同的观鸟爱好，大多选用尼康、佳能等入门机型，整套预算基本上在5000元左右。
南京珠江路佳能线下门店销售人员张女士印证了这一消费特征。据她观察，资深观鸟玩家优先选购100—500mm、200—800mm超长焦镜头，核心关注设备对焦速度、高速连拍性能和长焦光圈参数；入门爱好者和青少年群体更看重机身便携性、上手难度与产品性价比，平价轻量化的入门机型线下出货量相对较高。
器材零售之外，观鸟热潮还带动生态研学。步入暑期，湿地研学团也开始陆续开营，盐城人程华栋创办的上海行知山海教育科技有限公司正在筹备盐城黄海湿地观鸟研学营。不同于普通户外亲子游，他的团队主打在盐城黄海湿地开展沉浸式的世界自然遗产教育，把自然科普和生态德育融入户外活动。
“我们不只是看飞鸟、拍美景，更要让孩子们从心底建立爱鸟护鸟的意识。”依托盐城世界自然遗产湿地资源，程华栋团队推出精准匹配不同客群的观鸟自然研学产品：面向本地亲子群体，推出每人300至500元的周末轻量观鸟体验营，门槛低、休闲性强；面向全国青少年群体，打造每人4000至7000元的5天4晚黄海世界自然遗产科考独立营，主打深度野外科考和生态调研。“长线深度科考产品咨询量居高不下，20人即可成团，今年暑期剩余名额已十分紧张。”程华栋介绍道。
市场潜力有待深挖，观鸟消费如何进阶细分？
在徐晗看来，当下观鸟热潮带来的市场潜力还远未释放。
作为拾野记自然博物工作室创始人、官方野外调查员、专业观鸟赛事策划人、光学领域科普KOL，徐晗长期深耕全国观鸟文旅赛道。据他观察，生态环境持续优化，正在催生规模化的观鸟消费人群：仅半年时间，南京本地新增观鸟爱好者就加满五六个500人大型社群，新增爱好者突破3000人。
“不止本地市民入坑观鸟，越来越多海外资深鸟友将江苏列入跨国生态观鸟行程。”徐晗表示，面向海外高端观鸟客群，拾野记落地了4条精品观鸟专线。“团队一方面打磨本土化长线产品，对接各地湿地、文旅部门打造标准化入境观鸟行程；另一方面主动开拓跨境高端观鸟线路，布局赞比亚、南非、斯里兰卡等全球公认的观鸟胜地，满足国内深度爱好者的跨区域生态探秘需求。”
程华栋告诉记者，当前观鸟虽从小众圈层走向大众视野，但大多数还停留在看鸟拍照层面，缺少知识深度和教育转化。“我们的目标是让游客从‘看鸟’变成‘懂鸟’，真正理解候鸟迁徙的全球意义、湿地生态的运作逻辑、物种保护的紧迫现实。这也是观鸟文旅从短期打卡，升级为可持续复购产品的核心突破口。”
为此，程华栋正在策划发起“城市观鸟计划”，打破生态研学相对集中在寒暑假的行业局限，开发轻量化、常态化周末观鸟活动，推动观鸟变成市民日常化的休闲选择。围绕盐城世界级滨海湿地禀赋，他建议盐城可以打造“世界观鸟名城”城市文旅IP，在候鸟迁徙黄金期推出分层定制化文旅套餐，把“到盐城看候鸟”塑造成具有鲜明辨识度的文旅标识；继去年在盐城成功落地首届全球儿童自然教育年会之后，今年公司还将推动第二届大会在盐城召开，届时将有包括来自瑞典、芬兰等全球600名儿童自然教育专家汇聚盐城，把盐城最好的自然教育场景和观鸟资源向全世界展示，做好国际传播。
新华日报·交汇点记者 李慧 王梦然
图片由受访者提供
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