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在全球零售行业风云变幻的77年间，无数曾经辉煌的企业因跟不上时代步伐而黯然退场，而德国OTTO集团却始终屹立潮头。作为年营收超1300亿人民币、业务覆盖30多个国家的全球领先零售集团，OTTO集团正以独特的战略定位，成为中国品牌迈向欧洲市场的坚实桥梁。
OTTO集团1949年创立于德国汉堡，是欧洲头部家族式综合零售集团，业务覆盖零售电商、Hermes全球物流、EOS金融服务三大核心板块。全球累计活跃消费者达4200万。旗下核心电商平台OTTO.de已发展成为德国本土最大的在线零售电商平台，平台活跃用户达1300万人，在售商品总量突破1900万件，在当前充满挑战的市场环境下能取得如此成绩，这彰显了OTTO集团卓越的经营韧性。
2020年，OTTO集团在中国成立全资子公司OTTO China（欧图中国），将中国定为继德国之后，全球第二个开放第三方商家合作模式的国家。这一决策不仅体现了集团对中国市场的高度重视，更彰显了其对中国品牌潜力的充分认可。
OTTO China自成立以来，主要负责OTTO.de平台在中国市场的招商及卖家管理。不同于其他跨境电商平台的粗放式扩张，OTTO China始终坚持“精选商家、精耕市场”的理念。平台采用“限量邀请+人工审核”的双重机制，2025年，平台仅开放了35个中国品牌入驻名额，这种“稀缺性”策略确保了平台生态的健康度——卖家密度远小于同类型电商平台，这意味着商品曝光机会呈指数级增长，竞争压力更小。正如OTTO China首席执行官徐贝西博士所言：“正因为严控商家数量，我们才能提供专属客户经理、4小时紧急响应等精细化服务。”
OTTO China为中国品牌提供的远不止于简单的招商入驻，而是一套全链路、本土化的出海赋能体系。2024年起，OTTO China在原有自运营模式基础上推出了更灵活的半托管模式，暂无德国主体的优质头部商家也有机会通过评估快速上线，并保留定价权等核心自主权。平台通过人工审核、定向邀请、限量招商的模式让企业入驻，同时提供成熟的运营团队及德语客服，实现快速打开市场的目的。
越来越多的中国优质品牌通过OTTO平台成功打开德国市场，并逐步辐射整个欧洲。以上市公司致欧科技为例，2020年，作为第一批入驻OTTO三方平台的中国商家，致欧科技2024年在OTTO平台实现业务收入突破3.5亿元人民币，成为其全球业务中增长最亮眼的渠道之一。致欧科技的成功充分验证了“德国制造+中国供应链”协同效应的巨大潜力。
从时尚服饰到家居用品，从运动健身器材到3C电子产品，中国品牌凭借过硬的产品质量和创新的设计理念，在德国消费者心中树立了良好的口碑。站在新的起点上，OTTO China将继续深化与中国品牌的战略协同，不仅是帮助中国品牌“卖出去”，更是帮助中国品牌“走进去”，实现从“产品输出”到“品牌输出”的跨越式发展。
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