交汇点讯 依托硬核制造业优势，江苏优势绿色装备产业集群加速扬帆出海，开启从产品外销到产业深耕的国际化新征程。不久前，2026非洲（肯尼亚）电力能源及水处理展在肯尼亚举办，来自江苏的20家绿色装备企业组成“联合舰队”，与全球百余家同行同台竞技，展出的智能配电、新能源储能、特种线缆、水处理成套设备，一亮相便吸睛无数。

“我们的洽谈日程表从开展第一天就排满了。”徐州鹏程电气负责人一边整理厚厚一沓合作意向书，一边难掩兴奋。三天展会，江苏企业累计接待客户1800余家，现场达成意向合作金额突破3000万美元。数字背后，是东非市场对“江苏制造”技术实力的真切认可。

开幕式上，江苏省贸促会会长王善华、MIE集团董事长王海林、肯尼亚能源与石油部电力发展局局长助理Eng. Thomas Karungu、肯尼亚建筑协会主席Arch. Jacqueline Kairu等嘉宾共同剪彩。王善华在致辞中直言：“江苏不仅是经济大省，更是制造业和开放强省。越来越多的江苏企业把肯尼亚作为进入非洲的‘桥头堡’。我们希望这次展会不只是产品展示，更是中非产业链深度对接的起点。”

展销现场，谈技术、测参数、算成本的声音此起彼伏。在“江苏品牌产品丝路行”专区，一家做光伏水务总包施工的肯尼亚企业代表，蹲在徐州鹏程电气的储能设备前反复测量接口尺寸，当场敲定后续工况测试计划；江苏恒通通用电气的展位前，排起了等待面谈的当地代理商长队——三天内成功发展10家分销商，对接5家电站总包单位，企业负责人直言：“下一届我们还要来，而且要带着属地化认证的产品来。”

特种线缆同样成为抢手货。江苏驰利电缆带来的防火特种线缆，凭借过硬的耐热性能和安全标准，引来了20家当地电力渠道商争相抛来橄榄枝。企业负责人感慨：“东非正处在电网改造高峰期，我们的产品来得正是时候。”而徐州中铁电气集团更是在展会期间完成了一项“幕后动作”——内罗毕仓库选址落定，筹建中的肯尼亚分公司已提上日程，未来计划本地建厂，向东非辐射。

为破除传统展会“观展多、精准对接少”的痛点，本次活动创新打造前置匹配、专场对接、深度洽谈的服务模式。展会期间，省贸促会联动主办方组织了100余场B2B一对一配对洽谈，打破“自由逛展”的松散模式，提前匹配采购需求：电力装备企业直连当地电网运营方和光伏EPC总包；水处理厂商与城乡水务机构、环保工程采购负责人面对面过招。一场场闭门磋商，不仅催生意向订单，更围绕技术标准互认、区域经销网络、联合项目开发等深层议题展开交锋，为长期合作埋下伏笔。

展会之外，江苏企业马不停蹄走进本土龙头。省贸促会率团实地走访肯尼亚国有电力企业Ken Gen，企业代表们围着当地技术规范、设备准入标准和基建项目合作模式，刨根问底。徐州鹏程电气当即决定启动当地工况测试，针对东非高温、多尘环境优化设备参数；江苏经纬电缆加速推进属地准入认证；江苏恒通通用电气则与本土工程商敲定联合开发配电工程项目的路线图。

在肯尼亚国家工商联合会的座谈会上，产业合作的边界被进一步打破。江苏耀春纺织现场与当地奥特莱斯连锁商超签署面料供应备忘录；徐州晨狮家居则与肯尼亚头部电商平台Jumia达成初步合作，计划借力线上渠道触达更广阔的东非消费端——从电力装备到纺织家居，江苏制造正从单一货物贸易向技术共建、渠道共建、服务共建的“产业扎根”模式跃升。

展馆一角，知识产权与法律服务工作站前始终排着咨询的长队：省贸促会将涉外法律服务前移至展会一线，累计服务参展人员超400人次，发放涉外商事认证、仲裁调解等资料200余份。从海外知识产权布局到跨境贸易合规排查，从纠纷预警到事后化解，这座“移动法治服务站”为江苏企业深耕东非吃下了定心丸。

三天展会落幕，但江苏企业深耕非洲的序幕刚刚拉开。省商务厅相关负责人表示，将持续升级“江苏品牌产品丝路行”活动，带领更多优势产业走入共建“一带一路”国家，用从“产品出海”到“产业扎根”的务实步伐，书写中非经贸合作的新篇章，下一站，东非的热土上，江苏制造的印记将更加清晰。

新华日报·交汇点记者 王梦然