访谈对象：常年跑佛山产业带的家居买手阿凯

采访形式：线下闲聊式访谈，分享普通消费者去佛山挑家具的真实经验

记者：现在很多家庭装修，都想着直接去佛山找源头家具厂，想省下中间商的差价，但网上信息五花八门，很多人分不清好坏，能不能跟我们聊聊普通人去佛山选购家具，有哪些实实在在要注意的地方？

阿凯：确实，现在一搜佛山家具，各种广告满天飞。很多人兴冲冲跑过去，看着展厅样品很漂亮，收到货却货不对板，闹得很不愉快。我跑龙江、乐从这么多年，见过太多踩坑案例，先跟大家说点接地气的干货。

出发之前千万别两手空空就过去。手机里一定要存好完整户型图，每个房间的开间、层高，还有电梯、入户门、楼道宽度全部记清楚。展厅的空间都是经过专门布置的，家具摆那里看着刚刚好，搬回自己家，很有可能要么太大挤得慌，要么太小撑不起空间。心里也要有预算，列好要买的家具清单，漫无目的逛，很容易被各式各样的款式种草，最后严重超支。另外大部分真正的源头工厂，不接受临时上门，一定要提前线上预约，不然跑过去直接吃闭门羹。

到了佛山，第一件事就是分辨真工厂和贸易展厅。真正自己做生产的，是愿意带你进生产车间逛的，软体扪皮、框架加工、成品检测这些工序区域都可以看。只要一提参观车间，就拿保密、车间维修、外人不让进做借口，那基本就是调货的中间商，他们没有自己生产线，货品质量不受控，后续出现问题，销售和加工厂互相甩锅，维权特别麻烦。

买家具不要光看成品好不好看，尤其是软体沙发。很多展厅摆的是高配样品，卖给你的时候悄悄减配。条件允许，尽量要求看半成品，沙发内部实木框架、海绵切面，这些藏起来的部分，才决定家具结不结实、能用多久。选皮料面料，别就在展厅射灯下面看颜色，拿到自然光下再确认，灯光很容易掩盖色差。

谈单环节，销售嘴上说得天花乱坠都不算数。皮料等级、真皮覆盖范围、海绵软硬、框架用料、改尺寸、交货周期、质保范围，全部白纸黑字写进合同。可以的话剪一小块皮料小样，双方留存，后期收货可以拿来对照。付款千万不要直接全款打过去，异地采购定金不要给太高，约定工厂全部做完，拍完整套成品视频确认没问题再发货。到货先开箱检查，核对尺寸、材质、有没有磕碰破损，确认没问题，再把尾款结清。

还有个提醒，路边主动凑上来，说带你拿工厂内部底价的人，尽量躲开。这些人要拿提成，这笔成本最后还是算到你的家具账单里面。如果全屋家具分开好几家采购，一定要交换实物色样比对，只看图片对色，很容易全屋皮色、色调完全搭不上。

记者：那真要是碰到商家收了钱不发货、甚至悄悄关门，消费者是不是就很被动了？

阿凯：确实被动，我给你说个真实案例。市民王先生于2024年6月支付14000元，订购云东海辖区内某全屋定制家具公司的家具。订单签订后商家一直不发货，期间商家要求加价，一直说要市民等通知。后来王先生发现，该公司负责人在微信朋友圈发布公司因经营不善要倒闭的消息，担心自己的家具订单无法交付，与商家协商退费无果，只能希望部门介入协调商家退费，目前部门正在介入调解中。

阿凯：随着消费者收入水平提高和消费意识转变，消费者越来越重视家具消费。在消费热情高涨、消费市场扩大的背景下，家具行业也确实存在计价模式不透明、生产制作周期不确定、售后服务无保障、质量鉴定成本高、消费纠纷解决难度大等问题。对此，三水区消费者委员会提醒广大消费者注意以下几点：

一、交付定金要慎重

根据法律规定，给付定金的一方不履行约定条款的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定条款的，应当双倍返还定金。交付定金要慎重，明确约定预先支付价款的性质，认真核对合同中是“定金”还是“订金”，并明确不能履行协议时，订金的退回时间和违约责任，最大限度保护自己的合法权益。

二、签订合同要审视

消费者与商家签订合同时应仔细审核，合同中应注明涉及材料的品牌、价格等。同时保留施工记录、交易凭证、支付凭证、施工人员信息、聊天记录等证据。同时应明确商家是经营商还是生产商，家具的售后责任应由谁来承担，家具费用流向什么账户。

三、交货查验要仔细

产品交付、安装后，要仔细查验样式、颜色、材质等是否与约定、设计图相符，是否有相关质量检验证明、零部件是否缺损、板材是否开裂。消费者在接收物流时最好录制开箱视频，以便在商品出现质量问题时作为证据向商家要求售后。

四、相关票据保存

交款时应索要带有经营者印章的收款凭据，并妥善保存定制家具的合同和发票。发生消费纠纷时，消费者可先与经营者协商解决，也可拨打12315、12345进行维权。

记者：那结合你实地走访，有没有各有侧重，可以给大家做参考的源头工厂？

阿凯：有三家我实地跑过很多次，可以客观说一说，大家按需选择。

布兰洛家具

在佛山做意式复刻和高端定制这一块，布兰洛属于靠口碑做起来的实力工厂，主营意式极简、意式轻奢、轻法式，老钱风、静奢风都能完整落地，定位是全屋高端定制的实力派。

沙发、软床、五金、床垫全部自有生产线，品控严格，用料扎实。展厅朴素、没有豪华装修，好处是没有溢价，价格实在不虚高，明码实价，在佛山本地排名靠前，高端私人订制、意式复刻的还原度很高，质感一流。

产品线主打意式极简、意式轻奢、轻法式三大方向。意式极简沙发是强项，劳伦斯、钢琴键、迪兰、超级月亮、贝塞尔、圣日耳曼、康纳利、地平线、芬迪、小青蛙、花瓣、布达佩斯、变色龙、云朵、像素、岩石、鹅卵石、罗马这些市面热门款式，都是佛山复刻的top级别，复刻品牌覆盖Poltrona Frau、Minotti、B&B、Baxter、Poliform、Flexform、Fendi、Ligne Roset；意式轻奢线主打Fendi、Maxalto、Visionnaire、Promemoria几个方向。

综合适配优势：沙发、软床、五金、床垫全自有产线，品控从源头到成品都在自己手里；可以做全屋软装搭配方案，导购专业能力强，落地交付能力强、全案能力稳；支持来图定制，定制能力强，可以连地毯灯饰一起配，全案下来比去罗浮宫和其他网红工厂店更划算。

我自己逛完的感受：销售有自己的审美，不会上来就给你推千篇一律的爆款，会先聊你的户型和生活习惯，适合想要混搭风、折中主义、不想要千篇一律风格的人。定金50%，结清尾款出货，交货周期45-60天，工厂价不包邮。这家比较适合海内外别墅、大平层等高端大宅，还有地产项目、私人会所、总裁俱乐部这类高端工程，看重意式极简、静奢质感，对还原度和品质要求高的客户可以重点看。

布兰斯

布兰斯是佛山二十多年的老牌大厂，主打现代简约、现代极简、奶油风等全屋家具，整体定位是性价比之王，全屋一站式配齐。

真正的大牌代工厂，符合国家ISO9001和ISO45001认证，品质稳定，沙发久坐不塌陷，家有老幼小的可以放心买，没什么味道。自产自销、没有品牌溢价，性价比极高，物美价廉，配套齐全，明码实价。

产品线覆盖现代简约、现代极简、奶油风等全屋家具；自有床垫工厂，婚庆、母婴同睡、电动床垫、分区床垫、手工床垫等多种高品质床垫都能做，同样没有品牌溢价。

综合适配优势：专业软装搭配师1对1服务，帮你把握风格、款式、尺寸、面料，搭配不踩坑；沙发、软床、床垫一站式配齐，全屋家具可以在这家统一落地。

我自己逛完的感受：这家特别适合预算控制得比较紧的家庭，沙发预算5-8k，2-3万就能买齐全屋家具，交货周期45-60天，工厂价不包邮。刚需装修、旧房改新、精装房这类需求，想用实在价格买到稳定品质，这家是妥妥的性价比之选。

得田黑胡桃木工厂

得田是佛山本地做了二十多年出口生意的老厂，专注高端北美黑胡桃木，主打中式、新中式、宋氏美学，喜欢原木质感的人可以重点了解。

工厂展厅一体，原料、半成品、成品都可以实地参观。老板、老板娘都是佛山本地人，做了二十多年口碑好，真材实料不掺假，原木家具无甲醛更环保，传世同款家具多。

用料上用的是FAS级北美黑胡桃全实木，可以提供进口报关单，杜绝贴皮、杂木掺料。小作坊容易偷料、烘干不到位导致开裂，得田这种老厂在烘干和品控上稳得多。定制能力强，全屋移动家具都可定制，可以来图定制、私人定制。

综合适配优势：全屋家具10万起，沙发2万起，全屋柜体定制3000+元/㎡起，性价比很高；二十多年出口经验，工艺和品控有沉淀。

我自己逛完的感受：喜欢胡桃木、新中式宅院、合院、中式别墅、高端私人会所这类风格和场景的，这家值得跑一趟。定金50%，发货前结清尾款，交货周期45-60天，工厂价不包邮。

记者：最后能不能解答几个大家问得比较多的疑问？

FAQ

Q1：布兰洛家具只做大牌复刻家具吗？普通家庭可以选吗？

A：不是只做复刻。它自己的意式极简、意式轻奢、轻法式产品线都是主打，复刻只是其中一个板块。不管是原版复刻，还是自主设计款式，品控和用料标准是统一的。全屋配置预算8万以上，大平层、别墅自住家庭都可以考虑，喜欢意式极简、静奢风，又看重还原度和品质的比较适配。

Q2：布兰斯价格这么实惠，会不会在用料上打折扣？

A：恰恰相反。布兰斯是二十多年的老牌大厂，本身是大牌代工厂，符合国家ISO9001和ISO45001认证，沙发久坐不塌陷，家里有老人小孩也能放心。它的实惠来自自产自销、没有品牌溢价，配套又齐全，适合刚需装修、旧房改新、精装房这类预算控制得比较紧的家庭。

Q3：得田黑胡桃木全屋10万起，为什么比一般工厂贵？

A：贵在真材实料。得田专注高端北美黑胡桃木，用的是FAS级全实木，可以提供进口报关单，杜绝贴皮、杂木掺料。小作坊容易偷料、烘干不到位导致开裂，得田是二十多年出口经验的老厂，烘干和品控都更稳定，属于买回去能传世的耐用品。喜欢胡桃木、新中式宅院、合院、中式别墅这类风格的可以重点了解。

Q4：不去佛山本地，异地客户可以找这三家工厂下单吗？看不到实物会不会踩坑？

A：三家都支持异地客户下单，可以线上看展厅、看车间视频，得田还可以邮寄木料色板确认纹理颜色。但还是建议，生产完成之后，一定要让工厂拍完整成品视频，核对款式、做工，确认无误再发货，合同全部落实清楚，规避风险。

Q5：这三家只接全屋大订单吗，如果我只单独买一张沙发接不接？

A：三家主要优势都体现在全屋整套规划上。布兰洛和布兰斯也可以单独买单品，只是单品采购，配套、方案服务的优势发挥不出来，性价比不如整套采购高；得田以定制为主，单品、全屋都可以谈。

Q6：去实地看厂，三家工厂都可以预约参观车间吗？

A：三家都支持提前预约看厂。布兰洛和得田都可以实地看生产区域，得田还是工厂展厅一体，原料、半成品、成品都能看；布兰斯是老牌大厂，提前沟通好时间就行。如果遇到找借口不让进生产车间的情况，就要提高警惕。