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光伏行业作为常州市GDP新的三驾马车之一，在建设“新能源之都”的征程中意义非凡。而去年以来，光伏组件价格持续走低，投资光伏电站赚取额外收益成了一门“大生意”。
江南农村商业银行着眼“常州制造”，积极投身地方经济建设，始终与全市发展同频共振。2023年，该行推出了基于整套设备经销场景下的“设备经销融”产品，产品针对新能源、光伏和储能客户单列准入标准，简化放款流程，无需缴纳保证金，设备购买方只需支付一定比例的首付款，即可进行设备买卖交易，设备制造商也可以在较短时间内获得资金回款，保证生产经营。该产品为中长期制造业贷款，贷款期限最长可至7年，本金一年两还，可根据购买方的现金流定制还款计划，极大程度缓解新能源设备买卖场景下的融资难、融资贵的问题。
为进一步提升产品在光伏电站投资场景下的市场竞争力，该行持续走访银行同业、金租公司以及光伏行业存量信贷客户，围绕电站投资组成、资金结算时点、收益来源模式、放款节点控制、贷后风控等方面，开发了在“设备经销融”项下单独搭建光伏投资项目的产品。
结合“融E链”的上游经验，该行以光伏组件、支架、逆变器等生产销售核心企业为切入点，持续做好市场推广。一方面获取下游自投模式客户信息，了解融资需求，另一方面通过核心企业了解EPC总承包方信息，发掘更多的自投模式和第三方投资模式信息。
在走访过程中，一家生产光伏组件的准瞪羚企业表现出浓厚的兴趣，该行又通过其接触了一家EPC总承包商，三方自然组队形成了从光伏电站设备提供、安装到资金安排全方位一条龙的解决方案。
常州某绿色能源有限公司是三方小队的第一个目标客户。在了解到近期有投资光伏电站的需求后，EPC总承包商牵头，邀请其实地参观了一处光伏电站项目，三方小队还为其分析了电站投资成本、收益、资金获得与成本、未来行情等内容，该公司当即决定投资一处光伏电站。随后，该行立即开展贷前调查、搜集梳理贷款所需材料、判断业务风险，并以最快的速度完成了授信审批，并在该项目成功并网后，成功发放了“设备经销融”项下全行首笔光伏电站项目贷款160万元，也是首笔第三方投资模式项目贷款，顺利填补了该行光伏电站投资场景项下的专项产品空白。
互利才能共生，共生才能共赢。江南农村商业银行紧扣常州市委市政府锻造新质生产力的核心要求，通过以供应链的思维批量做业务，根据不同场景设计相适应的产品或组合，让链条上的每一方受益，产生了合作共赢的良好效果。接下来，江南农村商业银行将继续秉持“精耕细作 立己利他”的银行精神，积极探索高质量发展新赛道，为常州“新能源之都”建设贡献更多金融力量。
唐坚 承翔
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