在全球家居市场蓬勃发展的背景下，中国家居企业迎来了前所未有的出海机遇。一方面，全球消费者对家居产品的需求日益多样化、个性化，为中国家居企业提供了广阔的市场空间；另一方面，随着跨境电商、物流等基础设施的不断完善，中国家居企业出海的成本和门槛逐渐降低，进一步激发了企业的出海热情。

中国家居企业纷纷扬帆出海，寻求更广阔的市场空间。根据国家海关总署发布的2024年1－8月全国进出口数据，家具及其零件出口金额达到3191亿元，较去年同期的2841.8亿元大幅增长12.3％。越来越多中国家居品牌纷纷将目光投向海外，开辟第二增长曲线。

作为拥有7年品牌出海经验的“老兵”，林氏家居在营销渠道上仍遵循“多平台、多渠道”布局的战略，以完备的供应链体系为全球消费者提供多元生活的时尚解决方案。近日，随着林氏家居的海外品牌“LINSY”（后文简称LINSY）在菲律宾宿务市的线下门店正式投入运营，LINSY强势进军菲律宾市场，在东南亚进一步完善布局，品牌国际影响力再次提高，国际化战略版图加速拓展，林氏家居在家居行业中树立了又一“出海”典范。

家居“出海热”下，机遇与挑战并存

随着出海热潮的持续升温，对中国家居企业而言，品牌出海不仅意味着巨大的市场机会，也伴随着一系列挑战。

首先，国际市场竞争激烈，品牌认知度较低，需要投入大量的资源进行品牌建设和市场推广。其次，不同国家和地区的消费习惯、文化背景差异较大，企业需要进行深度的市场调研和本地化策略制定。此外，物流运输、供应链管理等也是出海过程中不可忽视的问题。家居企业必须具备强大的综合实力才能在海外市场中立足。

尽管如此，中国家居企业迎难而上，不断创新出海路径，取得了不错的出海成绩。以林氏家居为例，自2017年开始布局出口业务以来，林氏家居凭借其在国内市场的深厚积累，迅速在海外市场中崭露头角；2018年，林氏家居在马来西亚落户首家实体门店，开启了其海外扩张的序幕，目前在海外的品牌门店已经超过15家。除了布局海外门店，线上方面以亚马逊、Wayfair、沃尔玛等第三方线上平台为核心，为消费者带来了丰富多样的可选择家居生活空间。品牌出海方面，林氏家居通过全球性社媒Facebook、Instagram、YouTube，TikTok  等平台搭建与海外消费者沟通的桥梁。通过线上销售渠道建设、品牌整合营销、大数据积累等手段，林氏家居逐步完成了品牌前期的基础搭建。

时至今日，林氏家居的产品远销全球69个国家和地区，并在加拿大、新西兰、新加坡、日本、韩国、智利等多地有经销网络布局，从线上，到线下，走出了一条稳健的品牌成长之路，成为中国家居企业出海的佼佼者。随着林氏家居“出海”步伐加快，今年以来，林氏家居已参加了3月中国家博会（广州）、4月第135届中国进出口商品交易会、9月第二十九届中国国际家具展览会等展会，借助国内的对外贸易窗口精准触达海外潜在合作伙伴。尤其在第二十九届中国国际家具展览会上，全风格、全品类、全场景产品布局的林氏家居，通过现场展出灵动岛沙发、包包椅等多款品牌新品，主动和国际市场的产品潮流接轨，收获了无数外商的认可和好评。据悉，LINSY在10月份还将参加136届中国进出口商品交易会，进一步推动创新产品在全球范围内应用，协同更多海外经销商布局国际市场。

立足东南亚市场，推动全球化进程

近日，LINSY菲律宾宿务市线下门店的正式运营，标志着林氏家居的国际化布局走出了重要的一步。作为东南亚地区的重要经济体，菲律宾拥有庞大的消费市场和潜力巨大的家居市场。基于对东南亚市场的深度洞察，林氏家居选择在此落子，是对其全球化战略的重要补充。

当下，中国品牌正在世界范围内崛起，海外市场对中国品牌的信任度也在逐渐上升。中国家具业正在从制造和产品输出，走向“品牌输出”。但品牌出海并非儿戏，尤其家居品牌走向全球市场，面对产品、运营、生活差异上的各种挑战，品牌该如何走得既稳又远呢？

以LINSY菲律宾门店为例。在店态布局方面，在延续林氏家居“时尚年轻”的店态基因之上，更关注不同国家和地区的文化和消费习惯，店内设计和布局更迎合当地市场喜好。展厅展出小户型为主，整体空间布局注重开放性和通透感，门店内展出的产品风格以北欧原木、奶油轻奢、现代风为主，注重多风格、多颜色、多材质，充分考虑了菲律宾消费者的审美偏好和生活习惯。

在运营推广方面，采用线下活动和线上推广双线并行的方式。随着林氏家居Lazada菲律宾旗舰店于今年7月的正式上线，在菲律宾全国品牌影响力获得极大提升。8月31日，由菲律宾经销商牵头，LINSY于菲律宾首都马尼拉举行品牌快闪活动，吸引了众多年轻消费群体和本地KOL、媒体的到场，快速打开品牌知名度与关注度。线上，在经销商的配合下，LINSY在短期内打通菲律宾新媒体＋社群营销通道，快速吸引了一批菲律宾本地的“种子粉丝”，并通过各种渠道搭建起品牌传播体系，之后，搭配海外本土文化主流消费市场的营销节点，进行持续的品牌展示。

由于菲律宾本土家具制造业不发达，消费者难于购买到性价比高的产品问题，林氏家居深入海外市场，依托广东家具产业集群的优势，完善海外仓储和物流体系，根据消费者需求提供海量产品，有利于助力海外经销商打开、拓展、下探当地市场。据林氏家居业务负责人介绍，考虑到受地理因素影响，菲律宾国内物流运输不便利，大件家具产品运输成本高，为了给消费者提供更好的服务体验，LINSY还将通过协同当地经销商在菲律宾北、中、南三个区域搭建运输网络，以解决运输成本和时效性的难点。

值得一提的是，继菲律宾门店正式投入运营，11－12月，LINSY的新加坡店、文莱店和加拿大店也将相继开业，与海外经销商的合作今后也将更加密切。这也意味着LINSY在海外市场的竞争力和影响力将获得极大提升，品牌国际化进程全面提速，为林氏家居未来的全球化布局奠定坚实基础。