下载app

扫码下载

扫码关注

新华报业网  > 资讯 > 正文
首席访谈刘佳一:一次访谈,他拿到2000万投资

访谈过上百位企业家,邱远生是唯一一个不看提纲、没做前采,一个人穿着牛仔裤就上来演播厅的。看到他一脸自信的模样,我赶紧在他化妆的间隙,告诉他采访录制的一些基本情况。

对邱远生来说,访谈不就是来回答几个问题,还都是聊自己的企业和行业话题,简单到不需要准备。对栏目组来说,这个嘉宾过于松弛了,他会不会跑偏、能不能讲好、能否达到预期,都是未知数。

我说,咱这是录播,可以大胆说,不合适的东西我们后期会掐掉,内容也会经过你们审核了再发,先铺垫下让他放松。更重要的是,你不能讲“官话”、“套话”,不能打广告,这些观众不爱看,你得讲亲身经历的故事,得有情绪共鸣……说完一长串,邱远生也没感受到压迫,闭着眼睛点了点头。

长吁一口气,那就,镜头前看吧。

没想到他表达真诚且流畅,后期传播中,一条“没做好苦行僧的准备,别瞎学别人创业”的短视频,播放近百万,引发创业者的共鸣。

邱远生不属于《首席访谈》常规意义上的嘉宾,他还不是行业头部、功成名就的企业家。作为一个连续创业者,邱远生在营养保健品行业摸爬滚打了17年。

学医出生的他一辈子都没想过做餐饮,因为几次吃沙拉拉肚子,干脆用自己的制药检测中心看看。一看发现果然病菌超标,沙拉作为生冷的食材,餐厅不消毒的话,很难做到没有致病菌。

加上点外卖常常要等1个多小时,他心里萌生了一个想法:如果在写字楼有个自助外卖柜,通过工业化、标准化、规模化的方式做干净卫生的沙拉,通过无人机售卖岂不是很好?商业雏形就这样来了。

沙拉食刻就是他带着制药思维和创业经验的再出发。

2小时的访谈,邱远生讲了沙拉食刻的模式,简单来说就是用共享充电宝的方式做自助沙拉柜,用制药品控和流程做轻食沙拉,用中央厨房把控食材新鲜,用营养师配置做沙拉搭配……

碰巧的是,我们演播厅所在的办公楼,吃饭不是那么方便。跟绝大多数甲级写字楼一样,楼内没有配置烟道,楼下只有便利店,吃饭要步行到对面的商业楼。在访谈期间,我们对接了物业跟沙拉食刻的合作,在楼下也配置了一台沙拉食刻自助柜,没想到每天中午这里都排起了长龙。

访谈成片和短视频出来以后,出乎意料的收获很多好评。一方面,邱远生朴实低调的真实模样聊创业,让创业者共鸣。另一方面,沙拉食刻多方获益的商业模型,受到关注。

如今的创业和投资环境,可以说是跌入冰点。邱远生曾经也是投资机构追捧的对象,但目前的环境下,想投的多,真投的少,投资决策慢、流程复杂。对比大机构,小型的经销商、代理商反而成为邱远生的投资人。

一台机器10万元,比起租房开个小铺面成本低;沙拉食刻把线上引流、线下运营服务、产品源头把控等全部做完了,他们只需要每天看微信进账分润。这让很多经销商,从1台机到10台机到100台。

翁燕娜就是这样成为了沙拉食刻的合伙人、常务副总经理。中国人民大学硕士毕业的她原本也是上市公司高管,因为当上二胎妈妈,离开职场多年。但投资嗅觉灵敏的她,一直都想做点小成本生意,发现沙拉食刻,她一下子就被吸引了,陆陆续续,投资了近百台机器。中午吃饭的间隙,翁燕娜手机震动不停,各台自助机器的分账信息不断弹出,我们都羡慕起她这个富婆。

看到邱远生的时候,翁燕娜有一种直觉:这人能成大事。

所以她自荐进入沙拉食刻,负责对接投资。她热情张扬,每天乐呵呵地安排各种投资人见面,跟沉稳内敛的邱远生,就这样组成了黄金搭档。

埋头创业的过程中,会有无数个坑等着你,也会遇到各种帮忙的贵人。跟《首席访谈》创始人许浒传的见面,促成了这次访谈合作。访谈发布的过程中,邱远生收到了各种亲朋好友、合作伙伴的点赞,并且直接带来了2000万投资,这是让他最为震惊的。

现在这个时代,所有人都被短视频和直播格式化了。一条百万曝光的商业访谈视频,等于花50万,在酒店做一场招商会。一条千万曝光的商业访谈视频,相当于花100万,在一线城市全量投放电梯广告一个月。创始人访谈就是把老板当广告素材,做成电子传单,带着老板亲自见客户。

在镜头里,邱远生说:创业真的很难很难,我深受其害,基本没有休息或享受过一天,每天都处于高压的状态中,生活品质很低。因为创业者必须是ALL  IN一般全身心投入,整个生命趴上去才有可能做得成。但即便如此,也很难成功,他做了十七八年了,但也还是个初级创业者,对商业的认知还很不足。

在镜头外,邱远生每天不停歇地忙碌,有越来有多的人知道、认可并且投资沙拉食刻,未来的道路,越来越宽广。

所以,你想体验一次《首席访谈》吗?

【作者简介】

刘佳一,《首席访谈》制片人/主持人、西瓜互动传媒联合创始人。资深媒体人、策划师,华南理工大学硕士,曾供职于湖南卫视、湖南日报、凤凰网。

从事媒体10余年,主导凤凰专题「湾区品牌力量」、 「点亮数字中国」等项目的策划、采访、内容编审等工作。

采访过稳健集团创始人李建全、达实智能董事长刘磅、三诺集团创始人刘志雄、君智咨询创始人谢伟山、深圳建科院董事长叶青等上百位企业创始人、董事长,曾担任多场凤凰网广东主办的主题高峰论坛及交流沙龙策划人、主持人。

责编:周正玮
版权和免责声明

版权声明: 凡来源为"交汇点、新华日报及其子报"或电头为"新华报业网"的稿件,均为新华报业网独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为"新华报业网",并保留"新华报业网"的电头。

免责声明: 本站转载稿件仅代表作者个人观点,与新华报业网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或者承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

专题
视频

扫码下载

交汇点新闻APP

Android版

iPhone版

分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。
分享到QQ
手机QQ扫描二维码,点击右上角 ··· 按钮分享到QQ好友或QQ空间