春节历来都是白酒消费的旺季，也是各大白酒企业冲业绩的必争之地。然而，上到厂家，下到经销商，白酒行业的这次蛇年新年却都过得没那么舒心。进入2025年以来，一波白酒停货潮突然爆发，很快就蔓延到整个行业。这波突如其来的停货潮打了所有人一个措手不及，不仅持续时间长，波及范围还非常广，覆盖了从几十元到上千元的产品线，就连头部酒企业未能幸免，五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、习酒等均纷纷宣布某款或多款产品停货。

从时间线来看，这波停货潮并非春节之后才有的，而是从1月初就开始扩散了，有业内人士分析称，停货最大的原因是库存过剩、价格倒挂。据统计，五粮液普五、国窖1573等旗舰款产品，往年春节期间价格一般会小幅上涨，但今年其终端价格却倒挂了10%到15%不等。飞天茅台因为溢价，终端成交价常年远高于指导价，所以并未价格倒挂，但终端成交价同比下跌幅度也达到了8%。

受此影响，整个白酒板块在资本市场上的表现也持续走低，自1月初以来，包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河在内，头部白酒企业的股价均有不同幅度的下跌，最高跌幅逾10%。但就在这一片持续时间长、波及范围广的白酒停货潮中，听花酒却走出了独立行情，产品市场与资本市场两开花。

今年1月中旬，青海春天发布了暂未经审计的2024业绩预告，预告显示，其2024四季度的营收大约在1.1亿~1.4亿之间，2023年同期的数据为5316.4万，同比增长超过100%。青海春天的主要业务板块只有大健康和快消，而快消板块又以听花酒为主，不难推测，听花酒2024四季度的市场表现想必非常强劲。

与此同时，数据显示，去年年底，听花酒总经销青海春天的股价为3.6元，截至发稿日，已经来到了4.3，涨幅高达18%，与白酒市场愁云惨淡的大环境形成鲜明对比。那听花酒到底做对了什么，才造就了现在一枝独秀的局面呢?

一、精准触达目标客群

在白酒行业，一众老牌名企无论是市占率还是认可度都有绝对优势，新锐白酒品牌要想出头，必须把自己想要传达的信息精准传达给目标客群。

听花酒作为一款超高端商务白酒，其标准装售价5860一瓶，比飞天茅台终端成交价高了一倍还不止。这样的定位，注定了其主要目标客群就是非常小众高净值人群。因此，在宣发上，听花酒坚持以两大最核心的竞争力“好喝”与“饮用价值”为武器，以官媒、航媒为主要输出阵地，广告多次登上《半月谈》、《瞭望》等杂志，在各大机场轮播，同时也与国航、东航、南航、海航等各大航空公司长期合作，先后在新加坡商业慈善论坛、新加坡国庆晚会、宾利汽车发布会、清华五道口高尔夫赛事等国内外高净值人群深入交流的场合亮相，把最重要的产品信息精准地传达给了最重视的目标客群。

二、价值征服高端人群

正所谓“不看广告看疗效”，广告宣传可以提高产品知名度，但最终能否在市场占有一席之地，还要看是否拥有与知名度相匹配的产品力，缺乏产品力的支撑，再强的营销也只是空中楼阁，听花酒亦深谙“两手抓，两手都要硬”的道理，在将产品信息精准传达给以高净值人群为主的目标客群的同时，也非常注重产品研发。

官网信息显示，听花酒是以醇熟老酒为主要原料再酿造而成的，这一方法名为“老酒再酿造”，该方法能精准减少传统白酒酿造过程所产生的醛类等有害物质，定向富集提升味觉美感的有益成分，在减害增益的同时，实现了口感升级，达到“从未体验过的好喝”。不仅如此，它还能为饮者带来全新的、春天般的饮用价值体验，而这些价值，恰恰又正是那些财富自由的高端人群最看重的。当他们切身体会到了听花酒的口感与价值后，就会成为听花酒口碑扩散的最佳催化剂。

三、春节表现提振信心

除了营销策略和产品力，听花酒之所以能“一枝独秀”，还有一个重要因素，那就是这次春节期间的表现可圈可点，已经逐步有了取代茅五成为高端酒宴首选的趋势。

以前，有一定家底人家的婚宴上，白酒的首选都是飞天茅台，次则普五、国窖1573等产品，但这次春节的行情开始不一样了，不少高档次的宴请场合，主人家摆上桌的不再是茅台，而是听花。即便是同时摆了听花与茅台，客人们也都会不约而同地先把听花喝光了再去动茅台。

其实也不难理解，归根到底，中国是一个人情社会国家，亲朋好友之间，面子比什么都重要，听花酒超高端的定价能彰显主人的眼界与实力，其口感与饮用价值又能让客人赞不绝口，宾主尽欢，成为宴请首选也就不足为奇了。外行看热闹，内行看门道，这种酒桌现象传到白酒从业者那里，就等于在传递这样一个信息：听花酒，未来大有可为!

综上，正是在这三大因素的联合推动下，听花酒才在2025年以来，单独走出了与其他白酒品牌完全不同的行情。如果继续发酵下去，听花酒2025年的市场表现可能会出乎所有人的意料。