在刚刚落幕的 2024 年双 11 购物节中，乐信旗下分期乐商城以 25％ 的成交额同比增速刷新纪录，成交订单数突破 1.2 亿单，较去年增长 17％。这份亮眼成绩单背后，是 18－30 岁年轻群体贡献的 66％ 消费份额，标志着新消费时代的主力军正在以独特的价值取向重构市场版图。

价值驱动型消费成核心引擎

分期乐商城发布的《双 11 年轻人 ＂City 型消费＂ 洞察报告》显示，年轻消费群体正经历从 ＂产品驱动＂ 到 ＂价值驱动＂ 的深刻变革。报告首次提出 ＂City 型消费＂ 概念，将消费行为与年轻人追求的 ＂时尚感、满足感、身份认同＂ 紧密结合。数据显示，三类商品增速尤为显著：

Passion 商品：以情绪价值为核心的智能数码、家居香氛等商品成交额环比激增 263％。iPhone16 系列通过 0 首付分期实现日均 30 元的消费门槛，带动手机通讯品类增长 22％；任天堂游戏机、大疆无人机等科技产品销量同比上涨 45％。

健康商品：轻健康理念催生运动服饰（＋77％）、中医养生仪器（＋68％）、轻食产品（＋53％）等品类爆发。00 后在冲锋衣、人体工学椅等户外装备消费中占比超 80％，折射出 ＂运动即社交＂ 的新型生活方式。

平替商品：工厂店成交人数环比增长 240％，华为电脑、波司登羽绒服等国货品牌市占率提升 12 个百分点。二手 99 新 iPhone15 Pro 系列成为性价比之选，推动可持续消费理念落地。

日本消费社会学者三浦展的理论在此次双 11 得到验证：当人均 GDP 突破 1 万美元后，消费需求从物质满足转向精神价值追求。分期乐商城通过 ＂甄品惠＂ 与 ＂工厂店＂ 双轨并行，既满足 Z 世代对戴森吹风机等品质好物的追求，又通过源头直供实现 ＂安耐晒＂ 平替产品的价格下探。

地域消费呈现新梯度

消费市场的地域分化在双 11 期间愈发明显。深圳、广州等一线城市贡献高端新品手机 65％ 的销量，而三、四线城市在智能家电（＋34％）、母婴用品（＋28％）等品类增速领先。值得注意的是，县域年轻用户展现出强劲消费潜力：在运动服饰、美妆个护领域，四线城市增速分别达到 29％ 和 25％，超过一、二线城市的 18％ 和 15％。

这种差异背后是消费场景的变迁。一线城市白领倾向于通过分期购买 iPhone16 Pro Max 等高端设备提升生活品质，而县域青年更关注家庭消费升级，婴儿床、奶粉等母婴产品销量同比增长 41％。分期乐商城通过大数据分析，精准匹配不同地域消费需求，在青岛、合肥等新一线城市重点布局智能家居专区，带动当地销售额同比提升 27％。

行业启示与未来展望

乐信副总裁阎姝指出，年轻消费趋势的变化要求企业从 ＂卖产品＂ 转向 ＂卖价值＂。分期乐商城正通过三大策略深化布局：

场景化运营：联合华为、苹果等品牌打造 ＂科技焕新季＂，将分期免息与新品首发结合，Mate70 系列预售首日即突破 10 万台。

供应链重构：通过 ＂工厂店＂ 模式直连 3000 ＋ 制造企业，将中间环节成本降低 20％－35％，实现 ＂百元价位千元品质＂。

服务升级：推出二手商品 ＂7 天无理由 ＋ 1 年质保＂ 服务，二手商品成交金额同比增长 140％，推动循环经济发展。

随着 95 后、00 后成为消费市场绝对主力，价值驱动型消费将持续深化。分期乐商城的数据显示，优质用户（月均消费 3000 元以上）规模同比增长 152％，表明年轻人正通过理性消费实现生活品质跃迁。未来，如何在满足个性化需求的同时保持价格竞争力，将成为电商平台决胜的关键。