交汇点讯 “日本客户追加了1200万元订单，今天刚刚签约。”4月21日，记者来到位于南通外贸中心的江苏亦瑾进出口贸易有限公司，总经理徐成第一时间展示了最新合作。

南通外贸中心是由南通市商务局、崇川区政府合力打造的江苏省首家外贸集聚区，一栋楼内集聚外贸企业超过200家。今年一季度，南通外贸中心出口额达到9600万美元。记者走进南通外贸中心看到，一楼大厅挂着横幅——积极打赢市场保卫战，协力稳住外贸基本盘，巨幕电视滚动播放着财经新闻。

“如果正常交关税，15美元的成衣要卖40多美元，几乎没有市场竞争力。”徐成告诉记者，公司在美的业务量不大，目前考虑将囤积在美国的原料拉回国内，重新找服装设计师设计冬款，争取过段时间后在国内或者日韩上市。

同样是做服装外贸的艾昕国际贸易有限公司，每年出口美国的贸易额有三千万到五千万美元，对美贸易是企业主要业务板块，占比超8成。多年以来，企业在美国认识了众多客商，达成了长期合作，有一块稳定的销售市场。

“因为长期做对美贸易，我们也意识到国际形势复杂多变，所以两年前就已经开始布局。”总经理周迅说，企业在柬埔寨开办了物流公司，帮助柬埔寨的货品发往美国市场，这块业务上周环比增长了一倍，慢慢在其他领域发力，弥补美国市场损失。周迅认为，调整了业务结构的公司韧性很强，有信心应对“对等关税”的冲击。

在“外贸楼”里，楼上楼下的外贸企业相互交流，不少外贸企业认为，市场不会“跑”，要保持战略定力，坚定信心，一方面继续与美国客户保持联系，协商各自承担一部分关税，另一方面，也可以寻求日韩、欧洲、东南亚等更多元的市场开拓。

“还要打造更有竞争力的服装品牌。”徐成表示，企业正在寻找线上平台资源，创新产品，发挥品牌优势，增加国内群体消费，实现“出口转内销”的平稳过渡。

除了订单波动，物流成本上涨也给外贸企业带来压力。江苏维利娅供应链有限公司介绍，从4月3日至今，发往美国的海运线路每公斤已经涨了6.9元，相比去年同期，今年的运费上涨了约三四倍，很多中小企业不敢发货。

针对当前复杂国际贸易环境，南通外贸中心楼宇专员多次上门鼓劲，及时响应企业诉求。“园区开设的品牌活动“外贸大讲堂”，涵盖政策宣讲、管理咨询、实战打法、AI工具等多个领域。”外贸中心主任王伟介绍，4月17日又专门举办了一期“外贸大讲堂”，谈一谈如何借力“TikTok Shop”开拓新市场。此外，园区还和崇川区人社局组织了政策宣讲会，对小微企业创业担保贷款贴息政策、一次性吸纳就业补贴等进行解读，将政策“及时雨”送上门。

新华日报·交汇点记者 丁威程